Estrategia Global de Entrada al Mercado

Bureau Works se dedica a ayudar a las empresas a lanzar sus productos y servicios en todo el mundo.Cuando se planifican lanzamientos de mercado rentables y escalables, la expansión a nivel global es la clave del éxito. El acceso a consumidores internacionales significa un potencial de aumento de ganancias y una base de consumidores más amplia. Pero expandirse a nivel global no viene sin sus desafíos. Se requiere una gran cantidad de trabajo que requerirá una sólida estrategia global de entrada al mercado.

Estrategia global de entrada al mercado

Crear una estrategia de mercado global implicará factores críticos que deben ser analizados para tener éxito. Es crucial contar con un enfoque que permita curar y escalar sin realizar cambios colosales. Cuanto más detallado sea el enfoque sobre quiénes son los compradores y cómo se comunican, mejores serán los resultados. Aquí tienes algunos consejos para comenzar con tu estrategia.

1. Comienza pequeño

Actualmente hay 195 países en el mundo. Aunque puede ser ambicioso apuntar a cada uno, no es factible. Al igual que lanzar una red y esperar atrapar cientos de peces es poco probable, también lo es apelar a un mercado masivo. Comienza con un objetivo pequeño de uno a tres países donde creas que tu producto tendrá éxito. Pero recuerda, lo que es exitoso en un país puede no serlo en otro. Enfocarse en los matices culturales, los puntos de precio, las implicaciones fiscales y los conocimientos del mercado puede ayudar a iniciar tu estrategia de mercado global. A veces, el éxito en áreas pequeñas significa un potencial mayor en el futuro.  

2. Considere los puntos de precio

Por ejemplo, eche un vistazo a su producto y su éxito en los Estados Unidos. ¿Este producto será tan valioso en otro país como lo es en los Estados Unidos? Si es así, entonces es la oportunidad perfecta para expandirse. Es importante considerar el punto de precio. Su artículo puede costar $5.00 en los Estados Unidos, pero el punto de precio puede ser más alto o más bajo en otro país. Por ejemplo, una nación en desarrollo no tendrá los medios para pagar $5.00 por un abrelatas. Aunque el producto es universal, deberá ser accesible en otros países. Antes de determinar un precio, pregúntate lo siguiente:

• ¿Qué tan grande es la base de consumidores en los países que estás apuntando?

• ¿Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por el producto?

• ¿Cuáles son los desafíos que podrían surgir?

Es importante no generalizar a una audiencia. Puede que no haya una gran cuota de mercado en un país en desarrollo, pero algunos consumidores están dispuestos a pagar generosamente por un producto desarrollado. Ahí es donde reside tu potencial.

3. ¿Cuáles son las implicaciones fiscales?

Antes de lanzar un producto al mercado global, también se deben tener en cuenta los impuestos. Cada país tiene regulaciones fiscales específicas a considerar. En algunos países, los aranceles son altos. (Un arancel es un impuesto sobre las importaciones para limitar o reducir la cantidad de bienes importados a un país específico.) Los aranceles se pagan a la autoridad aduanera del país que impone el arancel. Los bienes del extranjero pueden llegar a un precio más bajo debido a los menores costos de capital o mano de obra. A medida que esos bienes se vuelven más caros, los consumidores eligen el producto nacional más costoso. Mientras que un simple abrelatas puede costar $5.00 en los Estados Unidos, tiene el potencial de costar $10.00-$15.00 en otro lugar. Los beneficios de los expatriados pueden volverse muy complejos en diferentes países. Comprender esta complejidad contribuye a una estrategia sólida antes de lanzar un producto.

4. Construye un sitio web robusto con traducciones de calidad

La traducción de calidad del sitio web es, sin duda, el aspecto más importante de una estrategia de mercado global. Un consumidor tarda segundos en formarse una opinión de un sitio web. Más importante aún, 74% de los usuarios de internet no hablan inglés como lengua materna. Esta cifra significa que podría tomar segundos para que un posible consumidor abandone su sitio web si no puede entender el contenido. Como resultado, la traducción del sitio web es fundamental al expandirse a un mercado global. Sin embargo, la traducción del sitio web no es el único aspecto presente. Las empresas deben localizar su sitio web para atraer a múltiples países. La localización garantiza que cualquier contenido que un consumidor utilice para conocer su producto o servicio se traduzca de manera que resuene con el mercado objetivo. La localización de un sitio web es compleja pero en última instancia gratificante, ya que la localización exitosa de contenido web es escalable y sostenible. Al desarrollar una estrategia global de entrada al mercado, también se debe considerar la localización de contenido. Esto crea una arquitectura sostenible para establecer directorios y subdirectorios en los idiomas objetivo. Los sitios web necesitan actualizaciones y optimizaciones constantes para mantenerse relevantes. Una sólida plataforma de gestión de localización puede ayudarte a comenzar a simplificar tu implementación mientras te ayuda a construir la infraestructura necesaria para el crecimiento.

5. Ubicar la Socia Correcta

La concepción de la marca jugará un papel destacado en la expansión de los esfuerzos de mercado hacia nuevos países. La forma en que se percibe tu marca debe ser considerada en la estrategia. Es mejor adoptar un enfoque centralizado para mantener la marca más estandarizada y lanzarla de manera similar en diferentes países. Este paso evitará posibles errores de traducción más adelante. Contratar a un gerente local para enfocarse en la percepción de la marca es una forma de abordar esto. Trabajar con un sólido socio de servicios de traducción es otra opción. Los servicios de traducción de marketing van más allá de traducir piezas de contenido a nuevos idiomas. Las adaptaciones deben ser fieles a tu marca para realmente conectar con una nueva audiencia. El socio de traducción ideal puede ayudar a tu empresa a construir un proceso iterativo que crezca junto con tu compañía. Desde la traducción de sitios web hasta asegurarse de que tu estrategia global de lanzamiento al mercado se base en pruebas y análisis de calidad, una sólida asociación de traducción construirá un enfoque iterativo para asegurar que tus iniciativas estén en el punto correcto. En Bureau Works, entendemos la importancia de desarrollar una estrategia de marketing global que funcione. Hemos mejorado nuestras herramientas de plataforma y estrategias de localización para ayudarlo a optimizar la expansión del consumidor, el retorno de la inversión, los gastos y el tiempo de lanzamiento al mercado: todo mientras brindamos transparencia en nuestra asociación. Es importante entender lo que está sucediendo en cada paso del proceso, y tu participación es crucial para el éxito en el mercado. Bureau Works se dedica a ayudar a las empresas a lanzar sus productos y servicios en todo el mundo. Hemos ayudado a muchas empresas líderes a crear una estrategia global de lanzamiento al mercado que funciona. Contacta a nuestro equipo hoy mismo para comenzar a trabajar en el tuyo.