Estratégia Global de Entrada no Mercado

Bureau Works está dedicado a ajudar empresas a lançar seus produtos e serviços ao redor do mundo.Ao planejar lançamentos de mercado lucrativos e escaláveis, expandir globalmente é a chave para o sucesso. Acesso aos consumidores internacionais significa potencial para aumento de lucro e uma base de consumidores mais ampla. Mas expandir globalmente não vem sem seus desafios. Um grande volume de trabalho está envolvido, o que exigirá uma sólida estratégia global de entrada no mercado.

Estratégia Global de Entrada no Mercado

Construir uma estratégia de mercado global envolverá fatores críticos que devem ser analisados para obter sucesso. Uma abordagem que permite que você faça curadoria e dimensione sem fazer mudanças colossais é crucial. Quanto mais detalhada for a abordagem sobre quem são os compradores e como eles se comunicam, melhor será o resultado. Aqui estão algumas dicas para começar sua estratégia.

1. Comece Pequeno

Atualmente existem 195 países no mundo. Embora possa ser ambicioso visar a todos, não é viável. Assim como jogar uma rede e esperar pegar centenas de peixes é improvável, também é apelar para um mercado em massa. Comece com um objetivo pequeno de um a três países onde você acredita que seu produto terá sucesso. Mas lembre-se, o que é bem-sucedido em um país pode não ser em outro. Focar nas nuances culturais, pontos de preço, implicações fiscais e insights de mercado pode ajudar a iniciar sua estratégia de mercado global. Às vezes, o sucesso em áreas pequenas significa potencial para mais no futuro.  

2. Considere Pontos de Preço

Por exemplo, dê uma olhada em seu produto e seu sucesso nos EUA. Este produto será tão valioso em outro país quanto nos Estados Unidos? Se for esse o caso, então é a oportunidade perfeita para expandir. É importante considerar o ponto de preço. Seu item pode custar $5,00 nos Estados Unidos, mas o preço pode ser mais alto ou mais baixo em outro país. Por exemplo, uma nação em desenvolvimento não terá os meios para pagar $5.00 por um abridor de latas. Enquanto o produto é universal, ele precisará estar disponível em outros países. Antes de determinar um preço, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• Qual é o tamanho da base de consumidores nos países que você está mirando?

• O que os consumidores estão dispostos a pagar pelo produto?

• Quais são os desafios que podem surgir?

É importante não generalizar uma audiência. Pode não haver uma grande participação de mercado em um país em desenvolvimento, mas alguns consumidores estão dispostos a pagar generosamente por um produto desenvolvido. Aí está onde está o seu potencial.

3. Quais são as implicações fiscais?

Antes de lançar um produto no mercado global, os impostos também devem ser considerados. Cada país possui regulamentações fiscais específicas a serem consideradas. Em alguns países, as tarifas são altas. (Uma tarifa é um imposto sobre importações para limitar ou reduzir a quantidade de bens importados para um país específico.) Tarifas são pagas à autoridade aduaneira do país que impõe a tarifa. Bens do exterior podem chegar a um preço mais baixo devido a custos de capital ou mão de obra mais baixos. À medida que esses produtos se tornam mais caros, os consumidores optam pelo produto nacional mais caro. Enquanto um abridor de latas simples pode custar $5.00 nos Estados Unidos, ele tem o potencial de custar $10.00-$15.00 em outro lugar. Os lucros de expatriados podem se tornar muito complexos em diferentes países. Compreender essa complexidade contribui para uma estratégia sólida antes de lançar um produto.

4. Crie um site robusto com traduções de qualidade

A tradução de qualidade do site é, sem dúvida, o aspecto mais importante de uma estratégia de mercado global. Leva apenas segundos para um consumidor formar uma opinião sobre um site. Mais importante ainda, 74% dos usuários da internet não são falantes nativos de inglês. Essa estatística significa que um potencial consumidor pode levar apenas alguns segundos para sair do seu site se ele não conseguir entender o conteúdo. Como resultado, a tradução do site é fundamental ao expandir para um mercado global. No entanto, a tradução do site não é o único aspecto presente. As empresas devem localizar seus websites para atrair múltiplos países. A localização garante que qualquer conteúdo que um consumidor utilize para conhecer seu produto ou serviço seja traduzido de forma a ressoar com o mercado-alvo. Localizar um site é complexo, mas, no final, gratificante, pois a tradução de conteúdo bem-sucedida é escalável e sustentável. Ao desenvolver uma estratégia global de entrada no mercado, a tradução de conteúdo também deve ser considerada. Isso cria uma arquitetura sustentável para estabelecer diretórios e subdiretórios em idiomas-alvo. Websites precisam de atualizações e otimizações consistentes para se manterem relevantes. Uma plataforma de gerenciamento de localização forte pode ajudar você a começar a simplificar sua implementação, ao mesmo tempo em que ajuda a construir a infraestrutura necessária para o crescimento.

5. Encontre o Parceiro Certo

A concepção da marca desempenhará um papel proeminente na expansão dos esforços de mercado para novos países. Como sua marca é percebida deve ser considerado na estratégia. É melhor adotar uma abordagem centralizada para manter a marca mais padronizada e lançá-la de forma semelhante em diferentes países. Este passo irá preservar o potencial de erros na tradução posteriormente. Contratar um gerente local para focar na percepção da marca é uma maneira de lidar com isso. Trabalhar com um parceiro de serviço de tradução forte é outro. Os serviços de tradução de marketing vão além de simplesmente traduzir conteúdos para novos idiomas. As adaptações devem ser fiéis à sua marca para realmente envolver um novo público. O parceiro de tradução ideal pode ajudar sua empresa a construir um processo iterativo que cresce junto com sua empresa. Da tradução do site à garantia de que sua estratégia global de entrada no mercado seja construída em torno de testes e análises de qualidade, uma parceria sólida de tradução criará uma abordagem iterativa para garantir que suas iniciativas estejam no caminho certo. Na Bureau Works, entendemos a importância de desenvolver uma estratégia de marketing global que funcione. Aprimoramos nossas ferramentas de plataforma e estratégias de localização para ajudá-lo a otimizar a expansão do consumidor, ROI, despesas e tempo de mercado: tudo isso enquanto fornecemos transparência em nossa parceria. É importante entender o que está acontecendo em cada etapa do processo, e seu envolvimento é crucial para o seu sucesso no mercado. Bureau Works está dedicado a ajudar empresas a lançar seus produtos e serviços ao redor do mundo. Nós ajudamos muitas empresas líderes a criar uma estratégia global de entrada no mercado que funciona. Entre em contato com nossa equipe hoje mesmo para começar a trabalhar no seu.