Comment les Marques de commerce électronique exploitent le SEO multilingue pour stimuler les ventes

Aujourd’hui, faire des achats en ligne est avant tout une question de connexion. Lorsqu'un client au Japon ou au Brésil recherche un produit, il souhaite le trouver dans sa langue. Si votre site Web ne leur parle pas, ils passeront probablement à un concurrent qui le fait. C’est pourquoi le SEO multilingue est si important pour votre Marque. 

Le SEO multilingue comprend ce que vos clients recherchent et comment ils achètent. Quand vous parlez leur langue, vous vous connectez avec plus de personnes, établissez la confiance et augmentez les ventes. 

Maintenant, discutons de la façon dont les marques de commerce électronique peuvent utiliser le SEO multilingue pour stimuler les ventes. 

7 stratégies pour mettre en œuvre le SEO multilingue

Voici les meilleures stratégies pour mettre en œuvre le SEO multilingue. 

Effectuer une étude de marché et identifier les langues cibles

Avant de vous lancer dans le SEO multilingue, vous devez déterminer quels marchés et quelles langues sont les plus pertinents pour votre entreprise. Commencez par examiner votre clientèle existante. 

Recevez-vous déjà du trafic ou des commandes en provenance de pays comme le Mexique, le Canada ou l’Espagne ? Google Analytics peut vous aider à identifier d’où viennent vos visiteurs internationaux.

Ensuite, réfléchissez aux produits que vous vendez et aux endroits où ils pourraient être demandés. Par exemple, si vous vendez des vêtements de plage, les pays au climat chaud ou les régions côtières pourraient être un bon choix. Si vous vendez des gadgets technologiques, les marchés où l’utilisation des smartphones est élevée sont les meilleurs. 

Hamza G., expert en sensibilisation par e-mail chez Outreaching.io, l’explique bien : « Comprendre votre audience, c'est comme choisir le bon matelas — vous avez besoin de l'ajustement parfait pour le confort et le succès à long terme. » Il en va de même pour les études de marché : identifiez où existe la demande avant de vous développer.

Une fois que vous avez identifié les marchés, concentrez-vous sur les langues qui y sont parlées. Disons que si vous ciblez le Mexique, l’espagnol est le choix évident. Si vous envisagez le Canada, vous devrez prendre en compte l'anglais et le français. Commencez par une ou deux langues, puis développez-les au fur et à mesure que vous voyez des résultats.

Localiser les mots-clés et le Contenu pour différentes régions

Traduire votre site web dans une autre langue est une excellente première étape, mais ce n'est pas suffisant. Vous devez également vous assurer que votre Contenu convient aux publics locaux. Cela commence par la recherche de mots-clés.

Les gens de différents pays utilisent souvent des mots différents pour rechercher le même produit. Par exemple, aux États-Unis, les gens recherchent des « appartements », tandis qu’au Royaume-Uni, ils recherchent des « flats ». Si vous ciblez des clients hispanophones, le mot pour « chaussures » est « zapatos » au Mexique mais « calzado » en Espagne.

Utilisez Google Keyword Planner, SEMrush, ou Ahrefs pour trouver les bons mots-clés pour chaque marché. Recherchez des termes avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Une fois que vous avez vos mots-clés, créez du contenu qui semble naturel et pertinent pour chaque public.

Dan Close, fondateur et PDG de We Buy Houses in Kentucky, mentionne : « Tout comme l’immobilier, le référencement est une question de localisation. Utiliser les bons mots-clés pour le bon marché garantit que votre entreprise apparaît là où cela compte le plus.

Optimiser la structure du site Web pour le référencement multilingue

La structure de votre site Web est essentielle pour le référencement multilingue. Si ce n'est pas configuré correctement, les moteurs de recherche sont confus, et les utilisateurs se retrouvent sur la mauvaise version de votre site. Voici comment optimiser la structure de votre site Web. 

Utilisez les balises Hreflang pour le ciblage par langue et région

Les balises Hreflang sont comme des panneaux indicateurs pour les moteurs de recherche. Ils indiquent à Google et aux autres moteurs de recherche quelle langue et quelle région votre Contenu est destiné. Par exemple, si vous avez une version espagnole de votre site pour les clients au Mexique, vous utiliseriez une balise hreflang pour indiquer que la page est destinée aux hispanophones au Mexique.

Cela aide les moteurs de recherche à montrer la bonne version de votre site aux utilisateurs en fonction de leur emplacement et de leurs préférences linguistiques. Sans ces balises, vous risquez de montrer le mauvais contenu au mauvais public, ce qui nuit à votre classement et frustre les utilisateurs.

Comme l’explique Noam Friedman, CMO de Tradeit, « les balises Hreflang ne sont pas seulement une question de traduction. Ils s'assurent que votre Contenu atteint le bon public dans le bon marché, améliorant à la fois la visibilité et l'expérience utilisateur.

Créer des domaines/sous-domaines spécifiques au pays ou à la langue

Organisez votre site web en utilisant des domaines ou sous-domaines spécifiques au pays ou à la langue. Par exemple. 

• Domaine spécifique à un pays : yourstore.mx pour le Mexique
• Sous-domaine spécifique à une langue : es.yourstore.com pour l’espagnol

• Sous-répertoire : yourstore.com/mx/ pour le Mexique

Les domaines spécifiques à un pays (comme .mx ou .ca) sont parfaits pour cibler des régions spécifiques, mais ils sont coûteux et plus difficiles à gérer. Les sous-domaines et les sous-répertoires sont plus faciles à configurer et à maintenir, mais ils n'ont pas le même impact local. 

Traduire le Contenu pour la pertinence culturelle

La traduction n'est que la première étape. Pour établir un lien avec votre audience, vous devez adapter votre Contenu pour correspondre à leur culture. Cela signifie tenir compte de choses comme les coutumes locales, les jours fériés et même l’humour.

Par exemple, si vous vendez des cartes de vœux, vous devrez Créer des designs et des messages qui correspondent aux fêtes et traditions locales. Une carte pour Thanksgiving fonctionne aux États-Unis, mais elle n’aura pas de sens au Mexique, où l’on célèbre le Día de los Muertos (Jour des morts).

De même, les couleurs et les symboles ont des significations différentes. Au Mexique, les couleurs vives comme le jaune et le rouge sont souvent associées aux célébrations, tandis que dans d’autres cultures, elles ont des connotations différentes. Assurez-vous que vos visuels et vos messages correspondent aux préférences locales.

Pour bien faire cela, travaillez avec des locuteurs natifs ou des experts en localisation. Ils peuvent vous aider à éviter les faux pas culturels et à créer du contenu qui semble authentique et respectueux.

Utilisez des stratégies de création de liens localisées

Les backlinks sont une Clé du SEO, mais ils doivent être pertinents pour chaque marché. Si vous ciblez des clients au Mexique, les backlinks de sites Web mexicains auront plus de poids que les liens provenant de sites américains.

Commencez par établir des relations avec des blogueurs, des influenceurs et des sites Web locaux dans vos régions cibles. Par exemple, si vous vendez des équipements de fitness, associez-vous à des blogueurs de fitness au Mexique ou au Canada pour évaluer vos produits. Ces partenariats peuvent générer des backlinks de haute Qualité et diriger du trafic vers votre site.

Vous pouvez également rechercher des annuaires locaux ou des sites Web spécifiques à un secteur d’activité où vous pouvez répertorier votre entreprise. Par exemple, si vous ciblez le Canada, l’inscription de votre site dans les annuaires d’entreprises canadiennes stimule votre référencement local.

Avantages du SEO multilingue pour les Marques de commerce électronique

Voici pourquoi le SEO multilingue mérite votre temps et vos efforts. 

Atteindre plus de clients

Lorsque vous ajoutez plusieurs langues à votre site web, vous le rendez accessible aux personnes qui ne parlent pas anglais. Cela ouvre votre entreprise à des millions de clients potentiels dans le monde entier. 

Par exemple, si vous Ajouter l'espagnol, vous pouvez vous connecter avec des clients hispanophones aux États-Unis, au Mexique et dans d'autres pays hispanophones.

Mais rendez votre site Web facile à trouver. Aaron Dewit, propriétaire de Commercial Cleaning Depot, mentionne : « Lorsque les gens recherchent des produits dans leur propre langue, votre site apparaîtra dans leurs résultats de recherche. Cela signifie plus de trafic, plus de prospects et plus de ventes.” 

Améliorer le classement dans les moteurs de recherche

Google montre toujours aux utilisateurs les meilleurs résultats. Si quelqu’un recherche un produit dans sa propre langue, Google donnera la priorité aux sites Web qui correspondent à cette langue.

Raviraj Hegde, SVP de la Croissance chez Donorbox, ajoute, « En créant du Contenu dans plusieurs langues et en utilisant des outils comme les balises hreflang, vous pouvez obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche locaux. Cela signifie que votre site Web apparaîtra plus souvent lorsque les gens rechercheront les produits que vous vendez. Plus vous êtes bien classé, plus votre Marque devient visible, et plus vous pouvez attirer de clients.

Établissez la confiance avec le public local

Les gens sont plus susceptibles de faire confiance et d’acheter sur un site Web qui parle leur langue. Lorsque vous proposez du contenu dans la langue maternelle d'un client, cela montre que vous vous souciez de son expérience.

Pensez-y : si vous visitiez un site Web dans une langue que vous ne compreniez pas, vous partiriez probablement. Mais si le site est dans votre langue, il semble familier et facile à utiliser. Cela renforce la confiance et permet aux clients de se sentir plus à l’aise pour faire leurs achats chez vous. Au fil du temps, cette confiance peut transformer les visiteurs en clients fidèles qui reviennent sans cesse.

Augmentez les taux de conversion

Lorsque les clients naviguent et achètent dans leur propre langue, ils sont plus susceptibles de finaliser un achat. Si quelqu’un a du mal à comprendre les descriptions de vos produits ou le processus de paiement, il quittera probablement votre site et se tournera vers un concurrent.

Zhixin Zhang, Directeur Marketing chez LeadsNavi, partage : « Le SEO multilingue vous aide à créer une expérience d'achat fluide. En supprimant les barrières linguistiques, vous facilitez la tâche des clients pour trouver ce qu'ils recherchent, comprendre vos produits et finaliser leur achat. Cela conduit à des taux de conversion plus élevés et à une augmentation des ventes pour votre entreprise.

Se démarquer des concurrents

De nombreuses marques de commerce électronique se concentrent uniquement sur les marchés anglophones. En investissant dans le SEO multilingue, vous pouvez établir votre Marque sur de nouveaux marchés avant les autres.

Par exemple, supposons que vous soyez l’un des premiers à proposer une expérience entièrement localisée dans une langue spécifique. Dans ce cas, vous aurez un net avantage sur les concurrents qui n’ont pas encore fait cet effort. Cela peut vous aider à attirer plus de clients, à développer votre entreprise plus rapidement et à établir une forte présence sur les marchés internationaux.

Les défis du référencement multilingue et comment les surmonter

Voici les obstacles les plus courants et comment les surmonter.

Gérer plusieurs langues et régions

Gérer plusieurs langues et régions peut sembler écrasant. Vous devez créer du contenu, optimiser les mots-clés et vous assurer que tout fonctionne bien pour chaque marché.

Pour y remédier, commencez petit. Concentrez-vous d’abord sur une ou deux langues et développez-vous au fur et à mesure que vous vous sentez plus à l’aise. Utilisez des systèmes de gestion de la traduction (TMS) pour organiser votre Contenu et vos flux de travail. Envisagez également d'embaucher des locuteurs natifs ou des experts en localisation pour vous aider à adapter votre Contenu à chaque marché.

Évitez les problèmes de contenu dupliqué

Lorsque vous créez du contenu dans plusieurs langues, les moteurs de recherche le considèrent comme du contenu dupliqué, ce qui peut nuire à votre classement.

Richard McKay, PDG & Directeur Général de Sprung Gym Flooring, « Utilisez des balises hreflang pour indiquer aux moteurs de recherche la langue et la région pour lesquelles votre Contenu est destiné. Cela aide à éviter la confusion et à garantir que la bonne version de votre site apparaisse dans les résultats de recherche. Assurez-vous également que chaque version linguistique dispose d'un contenu unique et de haute Qualité, adaptée aux besoins de son audience.

Assurez la cohérence entre les traductions

Lors de la traduction de contenu, assurez-vous que le ton, le style et le message sont cohérents dans toutes les langues. Travaillez avec des traducteurs professionnels ou des experts en localisation qui comprennent votre marque et votre public cible. 

Steve Morris, Fondateur & PDG de NEWMEDIA.COM, déclare : « Créez un guide de style pour chaque langue afin d'assurer la cohérence du ton, de la terminologie et du formatage. Examinez et mettez régulièrement à jour votre contenu pour le maintenir précis et pertinent.

Suivre les tendances SEO locales

Les tendances et les algorithmes SEO peuvent varier selon les régions. Ce qui fonctionne aux États-Unis pourrait ne pas fonctionner au Japon ou en Allemagne.

Restez informé des tendances et mises à jour du SEO local dans vos marchés cibles. Suivez les blogues locaux, rejoignez des forums de l'industrie et utilisez Google Trends pour voir ce qui est populaire dans chaque région. Associez-vous à des experts SEO locaux qui comprennent les nuances de chaque marché.

Gérer les problèmes techniques

La mise en place d’un site Web multilingue peut s’accompagner de défis techniques, tels que des vitesses de chargement lentes ou des liens brisés.

Choisissez un système de gestion de contenu (CMS) fiable qui prend en charge le SEO multilingue. Utilisez des outils comme les balises hreflang et les données structurées pour aider les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site. Testez régulièrement votre site Web pour détecter des problèmes tels que les liens brisés, les temps de chargement lents ou la réactivité mobile.

Adaptez-vous aux différences culturelles

La langue n’est qu’une partie de la localisation — vous devez également tenir compte des différences culturelles. Les couleurs, les symboles et même les noms de produits peuvent avoir des significations différentes dans différentes cultures.

« Recherchez les préférences culturelles et les normes de vos marchés cibles. » Travaillez avec des locuteurs natifs ou des experts en localisation pour adapter votre Contenu, vos visuels et votre message afin de correspondre à chaque culture. Évitez les suppositions et testez toujours votre contenu avec des audiences locales pour vous assurer qu'il correspond », partage Peter J. Product Owner de Fanpass. 

Conclusion

Le SEO multilingue aide votre entreprise de commerce électronique à se développer à l'échelle mondiale. Ce n'est pas toujours facile — gérer les langues, éviter le contenu dupliqué et s'adapter aux cultures sont des tâches délicates. Mais avec les bons outils et stratégies, vous pouvez surmonter ces défis. 

Commencez toujours petit, concentrez-vous sur la qualité, et faites appel à des experts si nécessaire. En parlant la langue de vos clients et en comprenant leurs besoins, vous établissez un climat de confiance, améliorez votre classement et stimulez vos ventes.