Guide pour développer une stratégie d'internationalisation

Intégrer une stratégie solide d'internationalisation dans la localisation d'un produit pour son entrée sur le marché permet à une entreprise d'avoir une vue d'ensemble attendue pour se développer sur un marché mondial afin d'augmenter ses revenus.

Cette tactique donne une meilleure base à la stratégie globale de l'entreprise pour continuer à introduire de nouveaux produits et maintenir sa rentabilité. Comprendre quels facteurs commerciaux contribuent à une stratégie d'internationalisation peut vous aider à améliorer vos chances de succès sur les marchés cibles.

Qu'est-ce que l'internationalisation ?

L'internationalisation fournit le cadre pour mettre en œuvre une stratégie de localisation qui peut optimiser le retour sur investissement d'une entreprise. Elle couvre un large éventail de planification sur la manière d'intégrer un produit sur différents marchés.

Ce spectre comprend s'assurer que le codage du site web est structuré pour faciliter les traductions, déterminer les coûts supplémentaires et les effectifs nécessaires pour la stratégie de localisation, les ajustements nécessaires pour être culturellement appropriés, décider des prix et du marketing, et plus encore. Une bonne stratégie d'internationalisation devrait définir la manière de mettre un produit sur le marché avec une marge bénéficiaire élevée. De plus, elle devrait inclure des solutions pour faire face aux éventuels défis du marché, avec la possibilité de s'adapter une fois que le plan est en cours.

Comment développer une stratégie d'internationalisation réussie

Les trois principaux éléments sous lesquels la plupart des spécificités d'une stratégie d'internationalisation entrent sont la compréhension de la motivation de l'entreprise pour l'expansion, la recherche de différents marchés pour les marges de réussite et la décision de l'approche d'expansion pour différents pays.

Motivation

Comprendre la motivation de votre entreprise pour se développer sur de nouveaux marchés devrait toujours être la première étape de toute approche stratégique. Par exemple, les entreprises motivées par une expansion rapide (comme une start-up) auraient plus de chances d'échouer dans certains pays où elles choisissent d'introduire leur produit. Cet échec partiel serait dû à la rapidité de la localisation de leur produit. Cela ne donnerait pas le temps de tester la scalabilité et les marges bénéficiaires, ni de s'adapter à la réponse du marché pour assurer un lancement rentable. Cette méthode compromettrait tout espoir d'optimisation du budget et mettrait en péril le profit pour obtenir une croissance.

Une autre motivation courante est de se lancer sur de nouveaux marchés car votre entreprise a épuisé sa croissance sur son marché actuel. Cette situation pousserait une entreprise à être plus axée sur les bénéfices, mais au détriment des coûts de localisation avec un contenu plus étendu pour une entreprise mature. La meilleure façon d'avoir une stratégie d'internationalisation bénéfique est d'aligner votre motivation et votre stratégie commerciale avec les opportunités du marché.

Choisir de s'étendre sur des marchés qui bénéficieront de votre produit et pourront se le permettre vous apportera le plus de succès et de revenus accrus.

Étude de marché

La mise en œuvre d'une stratégie d'internationalisation est différente pour chaque pays. Vous devez prendre en compte plusieurs éléments :

• Savoir quel type de personnes vous pouvez embaucher localement
• Comprendre les réglementations gouvernementales et de conformité pour l'expansion du marché
• Évaluer la complexité du système fiscal du pays
• Analyser vos concurrents et comment votre produit et votre prix pourraient le mieux rivaliser avec les leurs

Cela inclut également s'assurer que le contenu est conforme aux normes culturelles du pays en analysant le contenu et en éliminant les problèmes potentiels de localisation dans différentes langues. Une recherche approfondie sur le marché vous permet de comprendre votre base de consommateurs prévue. Cela garantit que le coût et les efforts nécessaires pour adapter le contenu à ce marché auront une marge bénéficiaire plus élevée.

Approche d'Expansion

Deux approches courantes pour opérer sur un nouveau marché sont "HQ" et "entreprise locale". Les deux ont des avantages et des inconvénients et doivent être évalués pour voir s'ils sont une approche bénéfique pour votre entreprise.

‍L'approche HQ consiste à installer votre entreprise physique ou votre siège social dans un pays, localiser votre site web, et suivre la législation locale pour opérer dans d'autres pays avec des coûts généraux minimes. Cette approche peut apporter plus de cohérence à votre entreprise et faciliter la mise à l'échelle des produits. Cependant, cela s'accompagne d'une augmentation significative des frais de gestion et de la complexité organisationnelle pour chaque nouveau marché, car chaque expansion nécessitera une supervision au sein de la même entreprise.

‍L'approche commerciale locale consiste à créer une entreprise locale dans chaque nouveau pays et à leur accorder l'autonomie nécessaire pour s'adapter aux besoins du marché. Ce rôle comprendrait, entre autres, l'adaptation des slogans, la suppression ou la suggestion de nouveaux articles pour la gamme de produits et le changement de la marque du produit pour mieux correspondre à la culture. Cette approche soulage la pression managériale pour chaque nouveau pays.

Cependant, cela augmente considérablement les coûts généraux pour opérer sur de nouveaux marchés. Examiner les motivations de votre entreprise, effectuer des recherches de marché et choisir la bonne approche d'expansion vous aidera à créer une base solide pour une stratégie d'internationalisation réussie.

Avantages de l'utilisation d'un service de plateforme

La meilleure façon de créer une stratégie d'internationalisation qui correspond aux besoins de votre entreprise et augmente les revenus est de s'associer à une plateforme de gestion de la localisation. Ils peuvent vous aider à prévoir et à surmonter les défis liés à la localisation de votre contenu et fournir divers outils, linguistes et ingénieurs avec une tarification transparente et une communication pour rendre l'entreprise plus rentable pour votre entreprise. L'internationalisation nécessite de nombreux éléments en mouvement et de l'adaptabilité. Avoir une plateforme centralisée stabilisera et rationalisera tous les aspects du processus.

‍Bureau Works est une plateforme de bout en bout qui peut vous aider à créer une stratégie d'internationalisation avec un succès durable. Contactez notre équipe pour plus de détails sur la façon dont nos services de traduction peuvent vous aider.

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