Guía para desarrollar una estrategia de internacionalización

Incorporar una sólida estrategia de internacionalización en la localización de un producto para su entrada al mercado permite a una empresa tener una visión general esperada para escalar en un mercado global y aumentar los ingresos.

Esta táctica brinda una base sólida para que la estrategia general de la empresa continúe introduciendo nuevos productos y manteniendo la rentabilidad. Comprender qué factores empresariales contribuyen a una estrategia de internacionalización puede ayudarte a mejorar tus posibilidades de éxito en los mercados objetivo.

¿Qué es la internacionalización?

La internacionalización proporciona el marco para implementar una estrategia de localización que puede optimizar el ROI de una empresa. Cubre el amplio espectro de planificar cómo integrar un producto en diferentes mercados.

Este espectro incluye asegurarse de que la codificación del sitio web esté estructurada para facilitar las traducciones, determinar el costo y la cantidad de personal necesarios para la estrategia de localización, realizar ajustes necesarios para ser culturalmente apropiado, decidir precios y marketing, y más. Una buena estrategia de internacionalización debería describir cómo llevar un producto al mercado con un alto margen de beneficio. Además, debe incluir soluciones para posibles desafíos del mercado con espacio para adaptarse una vez que el plan esté en marcha.

Cómo desarrollar una exitosa estrategia de internacionalización

Los tres componentes principales en los que se engloban la mayoría de los detalles de una estrategia de internacionalización son comprender la motivación de la empresa para expandirse, investigar diversos mercados para evaluar los márgenes de éxito y decidir el enfoque de expansión para diferentes países.

Motivación

Comprender la motivación de su empresa para expandirse a nuevos mercados siempre debe ser el primer paso en cualquier enfoque estratégico. Por ejemplo, las empresas motivadas por una rápida expansión (como una startup) tendrían más probabilidades de fracasar en algunos de los países en los que eligen introducir su producto. Este fracaso parcial se debería a la rapidez con la que localizan su producto. No daría tiempo para probar la escalabilidad y los márgenes de beneficio o adaptarse a la respuesta del mercado para asegurar un lanzamiento rentable. Este método dañaría cualquier esperanza de optimización del presupuesto y arriesgaría el beneficio para obtener crecimiento.

Otra motivación común es aventurarse en nuevos mercados porque su empresa ha agotado el crecimiento en el actual. Esta situación empujaría a una empresa a ser más orientada al beneficio, pero a expensas de los costos de localización con un contenido más extenso de una empresa madura. La mejor manera de tener una estrategia de internacionalización beneficiosa es alinear tu motivación y estrategia empresarial con las oportunidades del mercado.

Elegir expandirse en mercados que se beneficiarán de tu producto y puedan pagarlo te traerá el mayor éxito y aumento de ingresos.

Investigación de mercado

Ejecutar una estrategia de internacionalización es diferente para cada país. Debe tener en cuenta varios componentes:

• Saber qué tipo de personas puedes contratar localmente
• Comprender las regulaciones gubernamentales y de cumplimiento para la expansión del mercado
• Evaluar la complejidad del sistema tributario del país
• Analizar a tus competidores y cómo tu producto y precio podrían rivalizar mejor con los suyos

También incluye asegurarse de que el contenido esté a la altura de los estándares culturales del país mediante el análisis del contenido y la eliminación de posibles problemas de localización en varios idiomas. La investigación de mercado en profundidad te permite comprender tu base de consumidores proyectada. Garantiza que el costo y el esfuerzo de adaptar el contenido a ese mercado tendrán un margen de beneficio más alto.

Enfoque de expansión

Dos enfoques comunes para operar en un nuevo mercado son "sede central" y "negocio local". Ambos tienen ventajas y desventajas y deben evaluarse para ver si son un enfoque beneficioso para su empresa.

‍El enfoque de sede central implica establecer su negocio físico o sede en un país, localizar su sitio web y seguir la legislación local para operar en otros países con costos operativos mínimos. Este enfoque puede aportar más coherencia a su negocio y facilitar la escalabilidad de los productos. Sin embargo, conlleva una sobrecarga gerencial significativamente mayor y una complejidad organizativa para cada nuevo mercado, ya que cada expansión requerirá supervisión dentro de la misma empresa.

‍El enfoque empresarial local implica crear una empresa local en cada país nuevo y otorgarles autonomía para adaptar sus necesidades al mercado. Ese rol incluiría, entre otras cosas, ajustar los lemas, eliminar o sugerir nuevos elementos para la línea de productos y cambiar la marca del producto para adaptarse mejor a la cultura. Este enfoque alivia la presión gerencial para cada nuevo país. Sin embargo, aumenta significativamente los costos generales para operar en nuevos mercados. Examinar las motivaciones de su empresa, realizar investigaciones de mercado y seleccionar el enfoque de expansión adecuado le ayudará a crear una base sólida para una estrategia de internacionalización exitosa.

Beneficios de utilizar un servicio de plataforma

La mejor manera de crear una estrategia de internacionalización que se ajuste a las necesidades de su negocio y aumente los ingresos es asociarse con una plataforma de gestión de localización. Ellos pueden ayudarlo a predecir y superar cualquier desafío para localizar su contenido y proporcionar diversas herramientas, lingüistas e ingenieros con precios y comunicación transparentes para que la empresa sea más rentable. La internacionalización requiere muchas partes móviles y adaptabilidad. Tener una plataforma centralizada estabilizará y agilizará todos los aspectos del proceso.

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