إن دمج استراتيجية تدويل قوية في توطين منتج لدخول السوق يسمح للشركة بالحصول على نظرة متوقعة للتوسع في سوق عالمي لزيادة الإيرادات.
يمنح هذا التكتيك الإستراتيجية الشاملة أساسًا أفضل للشركة لمواصلة تقديم منتجات جديدة والحفاظ على الربحية. فهم العوامل التجارية التي تساهم في استراتيجية التدويل يمكن أن يساعدك في تحسين فرص النجاح في الأسواق المستهدفة.
ما هو التدويل؟
التدويل يوفر الإطار لتنفيذ استراتيجية التوطين التي يمكن أن تحسن عائد الاستثمار للشركة. وهو يغطي مجموعة واسعة من التخطيط لكيفية دمج منتج في أسواق مختلفة.
يشمل هذا الطيف ضمان أن تكون برمجة الموقع منظمة لتسهيل الترجمات، وتحديد تكلفة النفقات العامة وعدد الموظفين اللازمين لاستراتيجية التوطين، والتعديلات الضرورية لتكون ملائمة ثقافياً، واتخاذ قرارات بشأن الأسعار و التسويق، والمزيد. يجب أن تحدد استراتيجية تدويل جيدة كيفية طرح منتج في السوق بهامش ربح مرتفع. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتضمن الحلول للتحديات المحتملة في السوق مع إمكانية التكيف بمجرد بدء تنفيذ الخطة.
كيفية تطوير استراتيجية تدويل ناجحة
تتضمن المكونات الرئيسية الثلاثة التي تقع تحتها معظم تفاصيل استراتيجية التدويل فهم دوافع الشركة للتوسع، والبحث في الأسواق المختلفة لهوامش النجاح، واتخاذ قرار بشأن نهج التوسع في البلدان المختلفة.
الدافع
يجب أن يكون فهم دافع شركتك للتوسع في أسواق جديدة دائمًا الخطوة الأولى في أي نهج استراتيجي. على سبيل المثال، من المرجح أن تفشل الشركات التي يحفزها التوسع السريع (مثل الشركات الناشئة) في بعض البلدان التي تختارها لتقديم منتجاتها. قد يكون هذا الفشل الجزئي بسبب سرعة توطين منتجهم. لن يمنح الوقت لاختبار قابلية التوسع وهوامش الربح أو التكيف مع استجابة السوق لتأمين إطلاق فعال من حيث التكلفة. هذه الطريقة من شأنها أن تضر بأي آمال في تحسين الميزانية والمخاطرة بالربح للحصول على النمو.
الدافع الشائع الآخر هو المغامرة في أسواق جديدة لأن شركتك قد استنفدت نموها في سوقها الحالي. هذا الوضع سيدفع الشركة لتكون أكثر توجهاً نحو الربح ولكن على حساب تكاليف التوطين مع المحتوى الأوسع للشركة الناضجة. أفضل طريقة للحصول على استراتيجية تدويل مفيدة هي مواءمة دوافعك واستراتيجيتك التجارية مع الفرص السوقية.
إن اختيار التوسع في الأسواق التي ستستفيد من منتجك وتستطيع تحمله سيجلب لك أكبر قدر من النجاح وزيادة الإيرادات.
أبحاث السوق
تنفيذ استراتيجية التدويل يختلف من بلد لآخر. يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة مكونات:
- معرفة نوع الأشخاص الذين يمكنك توظيفهم محليًا
- فهم اللوائح الحكومية ولوائح الامتثال لتوسيع السوق
- تقييم مدى تعقيد النظام الضريبي في البلاد
- تحليل منافسيك وكيف يمكن لمنتجك وسعرك أن ينافسا منتجاتهم بشكل أفضل
كما يتضمن ذلك ضمان أن يكون المحتوى متوافقًا مع المعايير الثقافية للبلد من خلال تحليل المحتوى والقضاء على المشكلات المحتملة في التوطين بمختلف اللغات. تتيح لك أبحاث السوق المتعمقة فهم قاعدة المستهلكين المتوقعة. يضمن أن تكلفة وجهد تكييف المحتوى لذلك السوق سيكون له هامش ربح أعلى.
نهج التوسع
هناك نهجان شائعان للعمل في سوق جديد هما "المقر الرئيسي" و "الأعمال المحلية". كلاهما يأتي مع مزايا وعيوب ويجب تقييمهما لمعرفة ما إذا كانا نهجًا مفيدًا لشركتك.
يتضمن نهج المقر الرئيسي وضع عملك الفعلي أو مقر شركتك في بلد واحد، توطين موقعك الإلكتروني، واتباع التشريعات المحلية للعمل في بلدان أخرى مع تقليل النفقات العامة إلى الحد الأدنى. يمكن أن يجلب هذا النهج مزيدًا من التماسك لعملك ويسهل توسيع نطاق المنتجات. ومع ذلك، فإنه يأتي مع زيادة كبيرة في النفقات العامة الإدارية وتعقيد تنظيمي لكل سوق جديد لأن كل توسع سيتطلب إشرافًا داخل نفس الشركة.
يتضمن نهج الأعمال المحلية إنشاء شركة محلية في كل بلد جديد ومنحها الاستقلالية لتعديل احتياجاتها لتناسب السوق. سيشمل هذا الدور، ولكن لن يقتصر على، تعديل الشعارات، إزالة أو اقتراح عناصر جديدة لخط الإنتاج، وتغيير العلامة التجارية للمنتج لتناسب الثقافة بشكل أفضل. ويخفف هذا النهج من الضغط الإداري على كل بلد جديد.
ومع ذلك، فإنه يزيد من النفقات العامة بشكل كبير عند العمل في أسواق جديدة. فحص دوافع شركتك، وإجراء أبحاث السوق، واختيار نهج التوسع المناسب سيساعدك على إنشاء أساس قوي لاستراتيجية تدويل ناجحة.
فوائد استخدام خدمة المنصة
أفضل طريقة لـ إنشاء استراتيجية التدويل التي تناسب احتياجات عملك وتزيد من الإيرادات هي الشراكة مع منصة إدارة التوطين. يمكنهم مساعدتك في التنبؤ والتغلب على أي تحديات لـ توطين المحتوى الخاص بك وتوفير مختلف الأدوات، واللغويين، والمهندسين مع أسعار شفافة وتواصل لجعل المشروع أكثر فعالية من حيث التكلفة لشركتك. يتطلب التدويل الكثير من الأجزاء المتحركة والقدرة على التكيف. سيؤدي وجود منصة مركزية إلى استقرار وتبسيط جميع جوانب العملية.
Unlock the power of glocalization with our Translation Management System.
Unlock the power of
with our Translation Management System.
