Lokalisering vs. Standardisering: Vilken strategi är bäst för dig?

Standardisering säkerställer hög kvalitet på innehåll och märkeskonsekvens på varje enskild marknad. Å andra sidan fokuserar en lokaliseringsstrategi på att närma sig varje marknad på individuell nivå. Båda är globala tillvägagångssätt som kan gynna ett företag, men var och en kanske inte är bäst lämpad för vissa typer av affärer. När du tittar på lokalisering kontra standardisering, beror ditt val på svaret på följande fråga: Letar du efter maximal marknadsandel, eller är du intresserad av att säkerställa hög Kvalitet och Märkeskonsistens inom varje marknad du går in på? Det finns inget fel svar. Faktum är att de bästa globala expansionsstrategierna vanligtvis är en kombination av de två.

Lokalisering vs. Standardisering: Att jämföra de två

Att jämföra standardisering med lokalisering delas bäst upp genom att titta på två olika typer av företag – det massiva konglomeratet och det lilla nystartade företaget.

Företag A som använder lokalisering

Den här typen av företag omfattar vanligtvis följande element:

• Har för avsikt att bli en viktig global kraft
• Har de medel som krävs för att hantera expansionen
• Ser tillväxt på målmarknader som viktiga för en framgångsrik ROI
• Väljer vanligtvis ett hyperlokalt tillvägagångssätt för att öka framgången på en enda marknad
• Gör Märkesstyrning till en utmaning senare i processen

Harley Davidson är ett utmärkt exempel på denna typ av företag. I USA kretsar mycket av dess marknadsföringsmaterial kring amerikansk kultur. Men om du tittar på Märket i Brasilien, kommer du att se att det riktar sig mot mer välbärgade motorcyklister. Företaget anpassar sina strategier för varje enskild marknad. Även om detta är svårt att hantera, är det möjligt eftersom Harley har resurserna för att kontrollera det.

Företag B som använder standardisering

Denna typ av företag omfattar vanligtvis följande element:

• Litet nystartat företag
• Har begränsad finansiering
• Tillväxten måste vara skalbar för att säkerställa konsekventa intäkter på alla marknader
• Mål saktar tillväxten in på nya marknader med hjälp av befintliga marknadsföringskampanjer

En liten app-leverantör som vill expandera sitt mobilspel till en ny marknad skulle vara ett utmärkt exempel på detta. De kommer sannolikt att hålla sig konsekventa med sin marknadsföring och anpassa innehåll för nya användare baserat på sitt befintliga material. Sedan kommer de att utnyttja användarfeedback för att göra förbättringar som är specifika för den marknaden. Först när den kampanjen ger starka resultat kommer de att gå vidare till en annan. Oavsett vilken metod du väljer måste du överväga om din produkt är tillräckligt mogen för att närma sig nya marknader eller om den kräver Uppdatera. Vi kan använda vår egen historia som exempel här. När Bureau Works startade var vi en översättningsbyrå som drevs från Brasilien. När vi bestämde oss för att expandera till USA insåg vi att många av våra brasilianska erbjudanden inte skulle få gensvar här. Vi upptäckte att en av våra mest framträdande funktioner i USA blev plattformen vi använder för att översätta. Idag marknadsför vi en produkt som inte finns i Brasilien på grund av vad vi lärde oss när vi lokaliserade vårt företag. En andrahandsmarknad blev vår primära marknad, och ett verktyg som vi använder för att erbjuda tjänster blev vårt främsta försäljningsargument.

Att välja den bästa vägen för ditt företag

När du väljer mellan lokalisering och standardisering måste du ta hänsyn till de långsiktiga effekterna. Om tio år, skulle du istället vilja vara starkt verksam på sju marknader med ett konsekvent och lättkontrollerat budskap? Eller vill du ha en närvaro i 100 marknader, med vetskapen om att du kommer att behöva tillräckliga resurser för att hantera så många olika kampanjer? Den första strategin (standardisering) ger en ROI centrerad på intäkter, och den andra (lokalisering) ger en ROI fokuserad på maximal tillväxt. Att kombinera de två strategierna som uppfyller ditt företags behov kommer i slutändan att ge en tillfredsställande avkastning på investeringen, vilket ger intäkter och tillväxt. Upptäck vad lokalisering kan göra för ditt företag

Ett exempel att överväga

Du vill inte förlita dig för mycket på ditt Märkes namnigenkänning. Många stora företag har närmat sig den globala marknaden och antagit att deras namnkännedom var tillräckligt stark för att driva deras kampanjer. Ett utmärkt exempel på detta kommer från Walmart när de försökte sälja basebollträn i Brasilien precis som de skulle göra i USA. Även om Brasilien är en idealisk konsumentbas som fokuserar på värde – en perfekt passform för Walmarts demografi – förbisåg företaget basebollens attraktionskraft i landet. Som ett resultat stod basebollträn på brasilianska Walmart-hyllor. Även med det amerikanska namnerkännandet kunde de helt enkelt inte övertyga en utländsk konsumentbas att anta något så långt utanför deras komfortzon. Detta exempel innehåller en kraftfull lärdom för alla som överväger standardiseringar—även om strategin bygger på märkesbevarande och konsekvens över alla marknader, behöver tillvägagångssättet fortfarande vara genomtänkt och medvetet om de kulturella skillnader som påverkar marknaden.

Välj en partner som hjälper dig att växa

Oavsett vilket beslut du kommer fram till i slutet av jämförelsen mellan standardisering och lokalisering, om du vill gå globalt, behöver du en robust plattform för lokaliseringshantering för att kontrollera ditt budskap och hantera alla rörliga delar av din kampanj. Genom att använda en end-to-end-lösning kan du övervaka data och se dina projekt i ett centraliserat utrymme, vilket gör det enklare att identifiera möjligheter för kostnadsbesparingar och skapa effektivitet. Standardisering och lokalisering kan ha olika mål, men de är båda mycket mer uppnåeliga genom att utnyttja den rätta teknologilösningar.