التوطين مقابل توحيد المعايير: ما هي الاستراتيجية الأفضل لك؟
التوطين مقابل توحيد المعايير: مقارنة الاثنين
من الأفضل مقارنة التوحيد القياسي مقابل التوطين من خلال النظر إلى نوعين مختلفين من الشركات - التكتل الضخم والشركة الناشئة الصغيرة.
الشركة أ تستخدم التوطين
عادة ما يشمل هذا النوع من الشركات العناصر التالية:
- تعتزم أن تصبح قوة عالمية رئيسية
- لديه الأموال اللازمة لإدارة التوسع
- يرى النمو في الأسواق المستهدفة كالعنصر الرئيسي لتحقيق عائد استثمار ناجح
- عادة ما يختار نهجًا محليًا للغاية لزيادة النجاح في سوق واحد يجعل حوكمة العلامة التجارية تحديًا في وقت لاحق من العملية
هارلي ديفيدسون مثال ممتاز على هذا النوع من الشركات. في الولايات المتحدة، يركز الكثير من مواد التسويق على الثقافة الأمريكية. ومع ذلك، إذا شاهدت العلامة التجارية في البرازيل، ستلاحظ أنها تستهدف راكبي الدراجات النارية الأكثر ثراءً. تقوم الشركة بتكييف استراتيجياتها لكل سوق بشكل فردي. على الرغم من أن هذا يمثل تحديًا للإدارة، إلا أنه ممكن لأن هارلي لديه الموارد للسيطرة عليه.
الشركة ب تستخدم التوحيد القياسي
يشمل هذا النوع من الشركات عادة العناصر التالية:
- شركة صغيرة ناشئة
- لديها تمويل محدود
- يجب أن يكون النمو قابلاً للتطوير لضمان إيرادات ثابتة في جميع الأسواق
- يستهدف النمو البطيء في الأسواق الجديدة باستخدام حملات التسويق الحالية
مزود تطبيقات صغير يريد توسيع لعبته المحمولة إلى سوق جديدة سيكون مثالاً ممتازًا على ذلك. من المحتمل أن يظلوا متسقين مع التسويق الخاص بهم ويكيفوا المحتوى للمستخدمين الجدد بناءً على موادهم الحالية. ثم سيستفيدون من ملاحظات المستخدمين لإجراء تحسينات خاصة بهذا السوق. فقط عندما تسفر تلك الحملة عن نتائج أداء قوية، سينتقلون إلى أخرى. بغض النظر عن النهج الذي تتبعه، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما إذا كان منتجك ناضجًا بما يكفي لدخول أسواق جديدة أو يحتاج إلى تحديثات. يمكننا استخدام تاريخنا كمثال هنا. عندما بدأت Bureau Works، كنا وكالة ترجمة تعمل من البرازيل. عندما قررنا التوسع في الولايات المتحدة، أدركنا أن العديد من عروضنا البرازيلية لن تلقى صدى هنا. وجدنا أن إحدى أبرز الميزات لدينا في الولايات المتحدة أصبحت المنصة التي نستخدمها للترجمة. اليوم، نقوم بتسويق منتج غير موجود في البرازيل بسبب ما تعلمناه أثناء توطين شركتنا. أصبح السوق الثانوي سوقنا الأساسي، وتحولت الأداة التي نستخدمها لتقديم الخدمات إلى نقطة البيع الرئيسية لدينا.
اختيار أفضل مسار لشركتك
عند الاختيار بين التوطين مقابل التوحيد القياسي، تحتاج إلى مراعاة التأثير طويل المدى. في غضون عشر سنوات، هل تفضل أن تعمل بقوة في سبعة أسواق برسالة متسقة وسهلة التحكم؟ أو هل تريد وجودًا في 100 سوق، مع العلم أنك ستحتاج إلى موارد كافية للتعامل مع هذا العدد الكبير من الحملات المتباينة؟ تسفر الإستراتيجية الأولى (التوحيد القياسي) عن عائد استثمار يركز على الإيرادات، بينما تسفر الإستراتيجية الثانية (التوطين) عن عائد استثمار يركز على أقصى قدر من النمو. سيؤدي الجمع بين الاستراتيجيتين اللتين تلبيان احتياجات شركتك في النهاية إلى عائد استثمار مرضٍ، مما يحقق إيرادات ونموًا. اكتشف ما يمكن أن يفعله التوطين لعملك
مثال يجب مراعاته
لا تريد الاعتماد بشكل كبير على التعرف على اسم العلامة التجارية الخاصة بك. اقتربت العديد من الشركات الكبرى من السوق العالمية، على افتراض أن التعرف على اسمها كان قويًا بما يكفي لقيادة حملاتها. مثال ممتاز على ذلك يأتي من وول مارت عندما حاولوا بيع مضارب البيسبول في البرازيل تمامًا كما يفعلون في الولايات المتحدة. في حين أن البرازيل هي قاعدة مستهلكين مثالية تركز على القيمة - وهي مناسبة تمامًا للتركيبة السكانية لوول مارت - فإن ما أغفلته الشركة هو جاذبية لعبة البيسبول في البلاد. نتيجة لذلك، بقيت مضارب البيسبول على أرفف وول مارت البرازيلية. حتى مع التعرف على الاسم الأمريكي، لم يتمكنوا من إقناع قاعدة المستهلكين الأجانب بتبني شيء بعيد جدًا عن منطقة الراحة الخاصة بهم. هذا المثال يحمل درسًا قوية لجميع الذين يفكرون في التوحيد القياسي—على الرغم من أن الاستراتيجية تزدهر على الحفاظ على العلامة التجارية والاتساق عبر جميع الأسواق، إلا أن النهج لا يزال بحاجة إلى أن يكون مدروسًا ومراعيًا للاختلافات الثقافية التي تؤثر على السوق.
اختر شريكًا لمساعدتك على النمو
بغض النظر عن القرار الذي تتوصل إليه في نهاية مقارنة التوحيد القياسي مقابل التوطين، إذا كنت ترغب في التوسع عالميًا، فستحتاج إلى منصة قوية لإدارة التوطين للتحكم في رسالتك وإدارة جميع الأجزاء المتحركة في حملتك. استخدام حل شامل يسمح لك بمراقبة البيانات وعرض المشاريع في مساحة مركزية، مما يسهل تحديد الفرص لتوفير التكاليف و إنشاء الكفاءات. قد يكون للتوحيد القياسي والتوطين أهداف مختلفة، لكن كلاهما يمكن تحقيقه بشكل أكبر بكثير من خلال الاستفادة من التكنولوجيا الصحيحة الحلول.
Unlock the power of glocalization with our Translation Management System.
Unlock the power of
with our Translation Management System.
