为什么公司想要向海外扩张？挑战和益处。

你有没有想过为什么一家公司想要向海外扩张？答案很简单：国际扩张为收入呈指数级增长打开了大门。 从收入的角度来看，每个新国家都是纯粹的潜力。 就像其他任何事情一样，你越仔细观察它，它就会变得越复杂，但事实是，新市场意味着新的机会。第一个问题是我的企业是否应该寻求在其他地区运营？而答案充其量又是模棱两可的。 打开通往另一个市场的大门意味着显著改变您的运营开销。 您将需要：

• 帮助您了解在这个新市场开展业务的法律、税务、运营和其他影响的人员
• 为那个新市场制作内容，了解该新市场的消费者人口统计，学习如何在那个新市场招聘，以及如何维护和发展您的运营。

这真的就像它听起来的样子：打开一大罐蠕虫。 如果值得打开那罐蠕虫：

1. 您已经在国内市场实现了平稳的增长
2. 有可靠的证据表明，与继续在您的国内市场发展业务相比，在这个新市场发展您的业务会更容易
3. 有证据表明，由于当地市场稀缺、缺乏竞争等原因，存在巨大的增长潜力。

提示 1  - 确保您已真正用尽国内的可能性

当您绝对有信心这是正确的事情时，在新市场建立业务已经够难的了。 如果你没有可信的证据表明这是正确的事情，那就推迟。 确保您已经真正用尽了国内的可能性。 这是你的主场优势。 你比任何其他人都更了解你的国家。 你对价格的含义、如何看待你的消费者、你的竞争对手等有更好的理解。 人们通常会扩展到另一个国家，因为：

1. 他们必须为投资者带来高速增长
2. 他们遇到了创收障碍，需要挽救业务
3. 他们相信他们找到了埃尔多拉多或某个失落的城市，这将使他们永远生活在永恒的名声和荣耀中

在我看来，这些都是进行国际扩张的可怕理由。 公司想要向海外扩张的最佳理由是以下因素的组合：

1. 对您的产品或服务有明确的需求
2. 足够的产品/服务成熟度，使其能够在不增加过多开销的情况下进入一个新的市场

假设您销售一种特殊的会计软件。 您所在国家的人们喜欢您的软件，但 20 年后您的增长停滞不前。 看起来现在是扩展的正确时机，对吗？可能是这样，但大多数会计软件都是特定于地区/国家的，这使得在不从根本上改变软件的工作方式或对其进行调整的情况下，很难将其带到另一个国家并继续保持您的优势。

提示 2 - 考虑您的产品是否可以国际化

重要的是要考虑您的产品是否可以按原样国际化，或者是否需要深度修改才能在另一个市场蓬勃发展。尽管您为市场研究支付了很多费用，但进入新市场就像从头开始一样。 您再次承担业务风险，您需要做好准备，让企业要么需要数年时间才能在该地区实现盈利，要么可能永远不会盈利。

您将带着您的产品进入未知领域，无论另一边似乎等待您的好处如何，接受这一点都很重要。我们似乎想阻止您将您的业务扩展到国际上。 不要误会我们的意思。:) 我们很乐意翻译您的内容并帮助您走向世界，但我们更感兴趣的是确保您做出明智的决策，以确保您的业务的长久和繁荣。这就是为什么在我看来，如果一家公司想要扩展到海外，它应该：

1. 从小处着手 - 如果您开辟了新的领域，请不要从一个大办公室开始，大量招聘，并像 1999 年那样消耗资本。 确保您可以以最小的开销开始，因为这为您赢得了最大时间来了解新市场的曲折，尝试不同的方法，专注于您的消费者，查找您的marketing strategies，并在时间的帮助下建立业务。
2. 建立一个框架，让您能够随着时间的推移而改变和调整。 也许您的国内市场活动不会那么有效，也许净利润率不会达到您想要的水平，您甚至可能需要根据新消费者的“口味”调整您的产品
3. 给自己时间。 大多数扩展到另一个市场的公司不一定从一开始就准备好应对逆境。 我们扩张通常是由机会驱动的，但如果您计划在新市场取得成功，则需要时间在新市场中成熟起来。 长期战略可以让您为多年的负投资回报率做好准备，而不会过早跳槽。
4. 知道什么时候该收手。 通常，最困难的商业决策之一就是何时认输。 太早，你永远不知道会发生什么，太晚了，你的损失可能是灾难性的。 重要的是要意识到，无论您的产品多么出色，它都不一定会在全球范围内大受欢迎。 有些地区可能还没有做好准备，可能不够重视它，或者可能很难驾驭小规模的市场，以至于不值得。

所以总的来说，在向海外扩张之前，我会非常谨慎。 在将注意力转向其他国家之前，我首先要确保我已经用尽了所有国内的努力。 请注意，认知偏差会对我们的决策产生误导。 您当地市场的专业知识可能会使其看起来不成比例地复杂，而您对另一个潜在市场的肤浅了解可能会导致您过度简化运营挑战。 反之亦然：您的熟悉度偏见可能会导致您对当地市场持封闭态度，而忽视了下一个邻近地区的巨大机会。

先学走路再跑

如果您在美国开展业务，您很有可能可以通过添加另一种语言来扩大品牌的影响力，而无需在其他国家/地区开展业务。

这是一种低风险的协议，你可以参与其中，这将迫使你经历翻译你的内容、添加多语言支持渠道的过程，并在你完全进入一个全新领域之前，处理多语言品牌的挑战。这就像是一个热身练习。 它将向您展示组织上的痛点，并迫使您创建一个更强大的多语言品牌框架，而无需在其他地方承受产生正投资回报率运营的巨大压力。

这也可能带来一些非常愉快的惊喜，并通过使您的品牌对以前未开发的本地市场更具吸引力或可访问性来产生意想不到的收入来源。只要有正确框架，就可以相对简单地添加多种语言，并同时开拓许多新市场。 相反，如果没有正确的框架，将一种新的语言添加到您的操作中可能会是一场噩梦。 因此，在需求实际存在之前，从较小的压力和更多的时间开始，将使您能够专注于框架。 在那之后，聪明小。 将更多资源投入到有效的事情上，并从无效的事情中撤出。 专注于具有最大潜在上升空间与最低运营复杂性正确组合的地区。 一旦你取得了第一次胜利，你就会离拥有所有最佳实践的真正权威更近一步，这将使你在任何地方都能成功，对你的产品感兴趣。

我们向您展示了公司想要向海外扩张的许多原因。 当然，您可以依靠 Bureau Works 来帮助您做出这个特殊决定。