기업이 왜 해외로 확장하고 싶어할까요? 답은 매우 간단합니다: 국제적 확장은 지수적인 수익 성장의 문을 엽니다. 각각의 새로운 나라는 수익 관점에서 순수한 잠재력입니다. 다른 모든 것과 마찬가지로, 더 자세히 살펴볼수록 더 복잡해지지만, 사실은 새로운 시장은 새로운 기회를 의미합니다. 첫 번째 질문은 내 비즈니스가 다른 지리적 위치에서 운영해야 할까요? 그리고 답은 최선의 경우에도 애매모호할 것입니다. 다른 시장으로의 문을 열면 운영 경비가 크게 변화합니다. 다음이 필요합니다:
- 이 새로운 시장에서 사업을 하는 데 필요한 법적, 세금, 운영 및 기타 영향을 이해하는 데 도움이 되는 사람들
- 그 새로운 시장을 위한 콘텐츠를 제작하고, 그 새로운 시장의 고객 인구 통계를 이해하며, 그 새로운 시장에서 고용하는 방법을 배우고 운영을 유지하고 성장시키는 방법을 알아보세요.
실제로 그것은 그것이 들리는 대로입니다: 큰 문제를 일으키는 것입니다. 만약 다음과 같은 이유로 그 문제를 일으키는 것이 가치 있다면:
- 당신의 국내 시장에서 성장이 정체되었다면
- 이 새로운 시장에서 비즈니스를 성장시키는 것이 귀하의 국내 시장에서 계속 성장시키는 것보다 쉬울 것이라는 신뢰할 만한 증거가 있습니다
- 지역 시장의 부족, 경쟁 부족 등으로 인해 엄청난 성장 잠재력을 가리키는 증거가 있습니다.
팁 1 - 국내 가능성을 충분히 탐색했는지 확인하세요.
신규 시장에서 비즈니스를 설립하는 것만으로도 어려운데, 그게 정말 옳은 일이라고 절대적인 확신이 있다면 더욱 어렵습니다. 만약 옳은 일이라고 시사하는 신뢰할 수 있는 증거가 없다면, 그것을 미루세요. 국내 가능성을 충분히 고려해보세요. 그것은 당신의 홈코트 이점입니다. 다른 사람보다 당신이 당신의 나라를 더 잘 알고 있습니다. 가격이 의미하는 바, 소비자나 경쟁업체를 어떻게 생각해야 하는지에 대해 더 잘 알고 있습니다. 보통 사람들은 다른 나라로 진출하는 이유 중 하나는 다음과 같습니다:
- 투자자들에게 초고성장을 제공해야 하는 경우
- 그들은 수익 창출의 벽에 부딪혀 비즈니스를 구해야 합니다
- 그들은 엘도라도나 잃어버린 도시를 찾았다고 믿으며, 이것이 그들에게 영원한 명성과 영광을 안겨줄 것이라고 생각합니다
그리고 제 의견으로는, 이 모든 이유들은 국제적으로 확장하는 것에 대해 엄청난 이유들이라고 생각하지 않습니다. 회사가 해외로 확장하고 싶어하는 가장 좋은 이유는 다음의 조합입니다:
- 제품이나 서비스에 대한 명확한 수요가 확립되어 있음
- 과도한 추가 비용 없이 추가 시장을 개척할 수 있는 제품/서비스의 성숙도
예를 들어 특정 종류의 회계 소프트웨어를 판매한다고 가정해 봅시다. 사람들은 귀하의 소프트웨어를 국내에서 사랑하지만 20년이 지난 후 성장이 정체되었습니다. 확장하기에는 완벽한 시기인 것 같지 않나요? 그럴 수도 있지만 대부분의 회계 소프트웨어는 지역/국가별로 특화되어 있어 다른 나라로 가져가고 소프트웨어가 작동하는 방식을 근본적으로 변경하거나 적응하지 않고는 경쟁력을 유지하기 어렵습니다.
팁 2 - 제품을 국제화할 수 있는지 고려하세요
제품이 현재 상태로 국제화될 수 있는지 또는 다른 시장에서 번영하기 위해 깊은 수정이 필요한지 고려하는 것이 중요합니다.새로운 시장에 진출하는 것은 시장 조사에 많은 비용이 들기 때문에 처음부터 시작하는 것과 같습니다.비즈니스 위험을 다시 감수해야 하며, 그 지역에서 수익을 창출하는 데 몇 년이 걸릴 수도 있고 아예 수익을 창출하지 못할 수도 있습니다.
제품을 알려지지 않은 영역으로 진출하게 되는데, 이를 받아들이는 것이 중요합니다. 그 어떤 이익이 기다리고 있다고 하더라도요. 우리는 국제적으로 사업을 확장하는 것을 비권장하려는 것 같지만요. 하지만 오해하지 마세요. :) 우리는 당신의 콘텐츠를 번역하고 세계를 누비는 데 도움을 주고 싶지만, 우리는 당신의 비즈니스의 장기적인 번영과 번영을 보장하기 위해 의사 결정을 내리는 데 더 관심이 있습니다. 이것이 왜 내 의견에 따르면 회사가 해외로 확장하려면 다음을 해야하는 이유입니다:
- 작게 시작하세요 - 새로운 영역을 개척할 때 큰 사무실, 많은 고용, 그리고 1999년처럼 자본을 태우지 마세요. 최소한의 경비로 시작할 수 있도록 해야 새로운 시장의 변화와 곡선을 배울 수 있는 최대한의 시간을 확보할 수 있습니다. 다양한 접근 방식을 시도하고, 소비자를 정확히 파악하며, 마케팅 전략을 찾아내고, 시간을 가지고 사업을 성장시켜보세요.
- 시간이 지나면서 변경하고 전환할 수 있는 프레임워크를 구축하세요. 아마도 귀하의 국내 시장 캠페인은 효과가 떨어질 수도 있고, 순이익 마진도 원하는 수준이 아닐 수도 있으며, 심지어는 새로운 소비자들의 "취향"에 맞게 제품을 적응시켜야 할 수도 있습니다
- 시간을 허락하세요. 아마도 귀하의 국내 시장 캠페인은 효과적이지 않을 수도 있고, 순이익 마진도 원하는 수준이 아닐 수 있으며, 심지어는 새로운 소비자의 "취향"에 맞게 제품을 적응시켜야 할 수도 있습니다. 시간을 허락하세요. 대부분의 기업들은 다른 시장으로 확장할 때 처음부터 역경에 대처할 준비가 되어 있지 않습니다. 우리는 일반적으로 기회에 의해 확장하지만, 새로운 시장에서 성공하려면 그 새로운 시장에서 성장할 시간이 필요합니다. 우리는 일반적으로 기회에 이끌려 확장하지만, 새로운 시장에서 성공하려면 그 시장에서 성장할 시간이 필요합니다. 장기적인 전략을 통해 당신은 일찍 포기하지 않고 수년간의 부정적인 투자 수익률에 대비할 수 있습니다.
- 물러서는 때를 알아야 합니다. 종종 가장 어려운 비즈니스 결정 중 하나는 수건을 던질 때입니다. 너무 일찍 des하면 무슨 일이 일어날지 알 수 없고 너무 늦게 하면 손실이 크게 될 수 있습니다. 제품이 얼마나 훌륭하더라도 전 세계적인 히트가 되는 것은 아니라는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 일부 지역은 아직 준비되지 않았을 수도 있고, 충분히 가치를 인정하지 않을 수도 있으며, 소규모 시장에 대한 진입이 너무 어려워서 그만큼 가치가 없을 수도 있습니다.
따라서, 해외로 확장하기 전에 매우 신중해야 합니다. 다른 나라로의 주목을 돌리기 전에, 국내 노력을 모두 소진했는지 확인하는 것이 우선입니다. 인지적 편향이 의사 결정에 영향을 미칠 수 있다는 것을 알아야 합니다. 지역 시장의 전문 지식은 그것을 지나치게 복잡하게 보이게 할 수 있으며, 다른 잠재적 시장에 대한 피상적인 지식은 운영적 도전을 과소평가하게 할 수 있습니다. 반대로, 익숙함에 대한 편향은 귀하를 국내 시장에 고립시킬 수 있으며, 인접한 지역에서의 큰 기회를 무시하게 할 수 있습니다.
달리기 전에 걷는 법을 배우세요
미국에서 사업을 운영한다면, 다른 나라에 진출하지 않고도 브랜드의 영향력을 높일 수 있을 것입니다.
이는 번역 작업을 거치고, 다국어 지원 채널을 추가하며 다국어 브랜드의 도전에 대처하는 것을 강요하는 낮은 위험 프로토콜입니다. 이는 마치 워밍업 운동과 같습니다. 이는 조직적으로 어디가 아픈지를 보여주며, ROI-긍정적인 운영을 생성하는 엄청난 압력 없이 더 강력한 다국어 브랜드 프레임워크를 만들도록 강요합니다.
이는 또한 브랜드를 더 매력적이고 접근 가능한 것으로 만들어 이전에 개척되지 않은 지역 시장에서 예상치 못한 수익을 창출할 수도 있습니다. 적절한 프레임워크가 마련되어 있다면, 여러 언어를 추가하고 여러 새로운 시장에 동시에 진출하는 것은 비교적 간단합니다.반대로, 적절한 프레임워크가 없다면, 단일 언어를 기존 운영에 추가하는 것은 악몽이 될 수 있습니다.
따라서, 실제로 필요한 시점보다 압박이 적고 더 많은 시간을 가지고 시작하면 프레임워크에 집중할 수 있습니다. 그 후에는 스마트하게 작게 시작하세요. 작동하는 것에 더 많은 자원을 투자하고 작동하지 않는 것에서는 철수하세요. 최대 잠재적 이익과 최소 운영 복잡성의 적절한 조합을 갖춘 지역에 초점을 맞추세요. 첫 번째 성공을 거둔 후에는 제품에 대한 욕구가 있는 어디에서든 성공할 수 있는 모든 최상의 실천 방법에 대한 실질적인 권한을 가까이에 두게 될 것입니다.
우리는 외국으로의 확장을 원하는 회사가 가지는 많은 이유들을 제시합니다. 그리고 물론, 특별한 결정에 도움을 받기 위해 Bureau Works에 의지할 수 있습니다.
.avif){kind=spacer}
.avif)
.avif)
.avif)
.avif)
.avif)
