¿Por qué una empresa querría expandirse en el extranjero?

¿Alguna vez te has preguntado por qué una empresa querría expandirse en el extranjero? Desafíos y Beneficios. ¿Alguna vez te has preguntado por qué una empresa querría expandirse en el extranjero? La respuesta es muy simple: la expansión internacional abre la puerta al crecimiento exponencial de ingresos. Cada nuevo país es un potencial puro desde una perspectiva de ingresos. Cada nuevo país es un potencial puro desde la perspectiva de ingresos. Como cualquier otra cosa, cuanto más cerca lo mires, más complejo se vuelve, pero el hecho es que nuevos mercados significan nuevas oportunidades. La primera pregunta es si mi negocio debería buscar operar en otras geografías. Y la respuesta va a ser nuevamente ambigua en el mejor de los casos. Abrir la puerta a otro mercado significa cambiar drásticamente tus gastos operativos. Necesitarás:

• Personas para ayudarte a navegar las implicaciones legales, fiscales, operativas y otras de hacer negocios en este nuevo mercado 
• Producir contenido para ese nuevo mercado, entender las características demográficas de tus consumidores en este nuevo mercado, aprender a contratar en ese nuevo mercado y cómo mantener y hacer crecer tus operaciones.

Realmente es lo que parece: abrir una lata grande de gusanos. Vale la pena abrir esa lata de gusanos si:

1. Has alcanzado un nivel de crecimiento estable en tu mercado local

1. Tienes pruebas creíbles para creer que será más fácil hacer crecer tu negocio en este nuevo mercado en comparación con seguir haciéndolo en tu mercado local

1. Tienes evidencia que señala un enorme potencial de crecimiento debido a la escasez de mercado local, falta de competencia, etc.

Consejo 1  - Asegúrate de haber agotado realmente tus posibilidades domésticas

Es lo suficientemente difícil pasar por el establecimiento de tu negocio en un nuevo mercado cuando tienes absoluta confianza de que es lo correcto. Si no tienes pruebas creíbles que sugieran que es lo correcta, deséchalo. Asegúrate de haber agotado realmente tus posibilidades domésticas. Es tu ventaja en casa. Tú conoces tu país mejor que cualquier otro. Tienes una mejor percepción de lo que significa el precio, de cómo pensar en tus consumidores, en tus competidores, etc. A menudo, las personas se expanden a otro país por alguna de las siguientes razones:

1. Tienen que lograr un crecimiento acelerado para los inversionistas
2. Se encontraron con un obstáculo en la generación de ingresos y necesitan salvar el negocio
3. Creen haber encontrado El Dorado o alguna ciudad perdida que les permitirá vivir eternamente con fama y gloria

Y en mi opinión, todas estas son terribles razones para expandirse internacionalmente. La mejor razón por la cual una empresa quisiera expandirse en el extranjero es una combinación de:

1. Un apetito claramente establecido por su producto o servicio
2. Suficiente madurez del producto/servicio que le permite expandirse a un mercado adicional sin gastos excesivos adicionales

Entonces digamos que usted vende, por ejemplo, un tipo especial de software de contabilidad. Las personas aman su software en su país, pero después de veinte años su crecimiento se ha estancado. Parece que es el momento perfecto para expandir, ¿verdad? Podría ser, pero la mayoría de los programas de contabilidad son específicos de una región o país, lo que dificulta llevarlo a otro país y seguir manteniendo tu ventaja sin cambiar fundamentalmente cómo funciona el software o adaptarlo.

Consejo 2 - Considera si tu producto puede internacionalizarse

Es importante considerar si tu producto puede internacionalizarse tal como está o si requiere modificaciones profundas para prosperar en otro mercado.Por mucho que pagues por investigación de mercado, entrar en un nuevo mercado es como empezar desde cero. Te expones nuevamente al riesgo empresarial y debes estar preparado para que el negocio tarde años en ser rentable en esa geografía o tal vez nunca sea rentable.

Estás adentrándote en territorio desconocido con tu producto y es importante aceptarlo, sin importar las oportunidades que parecen esperarte al otro lado. Parece que queremos desalentarte de expandir tu negocio internacionalmente. No nos malinterpretes. :) Nos encantaría traducir tu contenido y ayudarte a conquistar el mundo, pero estamos más interesados en asegurarnos de que estás tomando decisiones acertadas que garanticen la longevidad y prosperidad de tu negocio. Por eso, en mi opinión, si una empresa desea expandirse en el extranjero, debería:

Nos encantaría traducir tu contenido y ayudarte a conquistar el mundo, pero estamos más interesados en asegurarnos de que estés tomando decisiones acertadas que garanticen la longevidad y prosperidad de tu negocio. Por eso, en mi opinión, si una empresa desea expandirse en el extranjero, debería: Empezar pequeño - Si abres un nuevo territorio, no comiences con una gran oficina, muchas contrataciones y gastando capital a lo loco. Asegúrate de poder empezar con los gastos mínimos, ya que eso te dará el máximo tiempo para aprender los giros y vueltas de tu nuevo mercado, probar diferentes enfoques, enfocarte en tus consumidores, encontrar tus estrategias de marketing y construir un negocio con el tiempo a tu favor. Asegúrate de poder comenzar con el mínimo gasto inicial, ya que eso te brinda el máximo tiempo para aprender los giros y vueltas de tu nuevo mercado, probar diferentes enfoques, enfocarte en tus consumidores, ubicar tus estrategias de marketing y construir un negocio con el tiempo a tu favor. Asegúrate de poder comenzar con el mínimo gasto, ya que eso te brinda el máximo tiempo para aprender los giros y vueltas de tu nuevo mercado, probar diferentes enfoques, enfocarte en tus consumidores, encontrar tus estrategias de marketing y construir un negocio con el tiempo a tu favor. Establece un marco que te permita cambiar y pivotar con el tiempo. Tal vez tus campañas en el mercado local no sean tan efectivas, tal vez los márgenes netos no sean los que necesitas y es posible que incluso necesites adaptar tu producto al "gusto" de tus nuevos consumidores. Tal vez tus campañas en el mercado local no sean tan efectivas, tal vez los márgenes netos no sean los que necesitas y incluso puede que necesites adaptar tu producto al "gusto" de tus nuevos consumidores
1. Dése tiempo. La mayoría de las empresas que se expanden a otro mercado no están necesariamente preparadas para enfrentar la adversidad desde el principio. Normalmente nos expandimos impulsados por oportunidades, pero si planeas tener éxito en un nuevo mercado, necesitas tiempo para madurar en ese nuevo mercado. Una estrategia a largo plazo te permite estar preparado para años de ROI negativo sin abandonar demasiado pronto.
2. Saber cuándo es el momento de retroceder. A menudo, una de las decisiones comerciales más difíciles es saber cuándo tirar la toalla. Si lo haces demasiado pronto, nunca sabrás lo que podría haber sucedido, y si lo haces demasiado tarde, tus pérdidas pueden ser catastróficas. Es importante darse cuenta de que, por muy bueno que sea tu producto, no necesariamente será un éxito mundial. Demasiado pronto y nunca sabrás lo que podría haber sucedido y demasiado tarde y tus pérdidas pueden ser catastróficas. Es importante darse cuenta de que no importa cuán grande sea tu producto, no necesariamente será un éxito mundial. Algunas regiones pueden no estar listas para ello, pueden no valorarlo lo suficiente o pueden ser tan difíciles de navegar debido a un tamaño de mercado pequeño que simplemente no valen la pena. Por lo tanto, en general, sería muy cauteloso antes de expandirse en el extranjero.

Por lo tanto, en general, sería muy cauteloso antes de expandirme en el extranjero. Antes de dirigir mi atención hacia otros países, primero me aseguraría de haber agotado todos los esfuerzos nacionales. Ten en cuenta que los sesgos cognitivos juegan trucos en nuestra toma de decisiones. La experiencia de tu mercado local puede hacer que parezca desproporcionadamente complejo, mientras que tu conocimiento superficial de otro mercado potencial puede llevarte a simplificar en exceso los desafíos operativos. Sin embargo, lo contrario también puede ser cierto: tu sesgo de familiaridad puede llevarte a cerrarte en tu mercado local y pasar por alto grandes oportunidades en la geografía vecina.

Aprende a caminar antes de correr

Si operas en los Estados Unidos, es probable que puedas aumentar el alcance de tu marca agregando otro idioma sin operar en otro país.

Este es un protocolo de menor riesgo en el que puedes participar y que te obligará a pasar por el proceso de traducir tu contenido, agregar canales de soporte multilingüe y enfrentar los desafíos de una marca multilingüe antes de sumergirte por completo en la operación en un territorio completamente nuevo. Es como un ejercicio de calentamiento. Te mostrará dónde duele organizacionalmente y te obligará a crear un marco de marca multilingüe más sólido sin la inmensa presión de generar una operación rentable en otro lugar.

Esto también puede llevar a algunas sorpresas muy agradables y generar flujos de ingresos inesperados al hacer que tu marca sea más atractiva o accesible para mercados locales previamente no explotados. Con el marco correcta en su lugar, es relativamente sencillo agregar varios idiomas y abordar muchos nuevos mercados de manera simultánea. Por el contrario, sin el marco correcto, puede ser una pesadilla agregar un nuevo idioma a su operación.

Por lo tanto, comenzar con menos presión y más tiempo mucho antes de que realmente se necesite, te permitirá afinar el marco. Después de eso, empiece de a poco. Invierte más recursos en cosas que funcionen y retrocede en aquellas que no funcionen. Enfóquese en geografías con la combinación correcta de máximo potencial de crecimiento frente a una complejidad operativa mínima. Una vez que tenga su primer triunfo, estará un paso más cerca de tener autoridad real sobre todas las mejores prácticas que le permitirán tener éxito en cualquier lugar con apetito por su producto.

Le presentamos muchas razones por las cuales una empresa querría expandirse en el extranjero. Y, por supuesto, puedes contar con Bureau Works para ayudarte en esta decisión especial.