企業が海外進出をしたい理由は何ですか? 課題と利点。

なぜ企業が海外に進出したいのか疑問に思ったことはありますか? 答えは非常に単純です:国際展開は、指数関数的な収益成長への扉を開きます。 新しい国は、収益の観点からは純粋な可能性を秘めています。 他のものと同様に、よく見れば見るほど複雑になりますが、実際には、新しい市場は新しい機会を意味します。最初の質問は、私のビジネスは他の地域で事業を展開することを検討すべきかということです。 そして、その答えは、せいぜい曖昧なものになるでしょう。 別の市場への扉を開くことは、運用のオーバーヘッドを劇的に変えることを意味します。 必要なもの:

• この新しい市場でビジネスを行うことの法律、税務、運用、およびその他の影響をナビゲートするのを助ける人々
• その新しい市場向けにコンテンツを作成し、この新しい市場での消費者の人口統計を理解し、その新しい市場での採用方法を学び、オペレーションを維持・拡大する方法を学びます。

それは本当にそのように聞こえます:大きなワームの缶を開ける。 その缶を開ける価値があるのは、次の場合です。

1. あなたはホーム市場での成長が横ばいになっています
2. この新しい市場でビジネスを成長させる方が、ホーム市場で成長を続けるよりも簡単であると信じるに足る信頼できる証拠を持っている
3. 現地市場の希少性、競争の欠如などによる莫大な成長の可能性を示す証拠を持っている。

ヒント 1  - 国内の可能性を本当に使い尽くしたことを確認してください

新しい市場でビジネスを確立するのは、それが正しいことだと絶対的な自信を持っている場合でも十分に難しいです。 証拠がない場合、それが正しいことを示唆する信頼できる証拠がない場合は、それを延期してください。 あなたが本当に国内の可能性を使い果たしたことを確認してください。 それはあなたのホームコートアドバンテージです。 あなたは自分の国を他の誰よりもよく知っています。 価格が何を意味するのか、消費者や競合他社などをどのように考えるかについて、より良い感覚を持っています。 多くの場合、人々は次のいずれかの理由で他の国に進出します。

1. 彼らは投資家に超成長を提供しなければなりません
2. 彼らは収益創出の壁にぶつかり、ビジネスを救う必要があります
3. 彼らは、エルドラドや、永遠の名声と栄光で永遠に生きることを可能にする失われた都市を見つけたと信じています

そして、私の意見では、これらはすべて国際的に拡大する恐ろしい理由です。 企業が海外に進出したいと考える最大の理由は、次の組み合わせです。

1. あなたの製品やサービスに対する明確な需要
2. 製品/サービスが十分に成熟しているため、過剰な追加のオーバーヘッドなしで追加の市場に展開することができます

例えば、特別な種類の会計ソフトウェアを販売しているとしましょう。 あなたの国では、人々はあなたのソフトウェアを愛していますが、20年後には成長が横ばいになっています。 拡大するのにちょうどいい時期のようですね、正しい? そうかもしれませんが、ほとんどの会計ソフトウェアは地域/国に特化しているため、ソフトウェアの動作を根本的に変更したり適応させたりせずに、他の国に持ち込んで優位性を維持し続けるのは難しいです。

ヒント2 - 製品を国際化できるかどうかを検討する

製品がそのまま国際化できるかどうか、または別の市場で成功するために大幅な変更が必要かどうかを検討することが重要です。市場調査にいくらお金を払っても、新しい市場に参入することはゼロから始めるようなものです。 ビジネスリスクを再び負うことになり、その地域でビジネスが利益を上げるのに何年もかかるか、おそらく決して利益を生まないかのどちらかに備える必要があります。

あなたはあなたの製品で未知の領域に足を踏み入れており、反対側であなたを待っているように見える利点に関係なく、これを受け入れることが重要です。私たちは、あなたがビジネスを国際的に展開するのを思いとどまらせたいようです。 誤解しないでください。:) 私たちはあなたのコンテンツを翻訳し、世界に挑戦するお手伝いをしたいと考えていますが、それ以上に、あなたがビジネスの長期的な繁栄と成功を確実にするための健全な決断をしていることを確認することに興味があります。これが私の意見で、もし企業が海外に進出したいのであれば、次のことをすべきです。

1. 小さく始める - 新しい領域を開拓する場合は、大きなオフィスや多くの雇用を抱え、1999年のように資本を使い果たすことから始めないでください。 最小限のオーバーヘッドで始められるようにしておくと、新しい市場の曲がりくねりを学ぶための最大の時間を確保できます。さまざまなアプローチを試し、消費者に焦点を当て、マーケティング戦略を見つけて、時間を味方につけてビジネスを構築しましょう。
2. 時間の経過とともに変化し、方向転換できるフレームワークを確立します。 もしかすると、ホーム市場でのキャンペーンはそれほど効果的ではないかもしれませんし、純利益率が必要な水準に達しないかもしれません。また、新しい消費者の「好み」に合わせて製品を適応させる必要があるかもしれません
3. 自分に時間をかけてください。 他の市場に進出するほとんどの企業は、必ずしも最初から逆境に対処する準備ができているわけではありません。 私たちは通常、機会によって拡大しますが、新しい市場で成功することを計画している場合は、その新しい市場で成熟する時間が必要です。 長期的な戦略を立てることで、何年にもわたるマイナスのROIに備えることができ、早まって撤退することを防げます。
4. いつ引き際かを知る。 多くの場合、ビジネス上の最も難しい決定の 1 つは、いつタオルを投げるかです。 早すぎると何が起こったのかわかりませんし、遅すぎると損失が壊滅的になる可能性があります。 あなたの製品がどんなに素晴らしくても、必ずしも世界的にヒットするとは限らないことを認識することが重要です。 地域によっては、その準備ができていない、十分に評価されていない、または小さな市場規模でナビゲートするのが非常に難しいため、それだけの価値がないかもしれません。

ですから、全体として、海外に進出する前には非常に慎重になると思います。 海外に目を向ける前に、まずは国内での努力が尽きたか確認したいと思います。 認知バイアスが私たちの意思決定に影響を与えることに注意してください。 あなたの地元の市場の専門知識は、それが不釣り合いに複雑に見えるかもしれませんが、別の潜在的な市場に関するあなたの表面的な知識は、運用上の課題を過度に単純化することにつながる可能性があります。 その逆もあり得ます: あなたの親しみやすさの偏見は、地元の市場に閉じこもり、隣接する地域での大きな機会に気づかないように導くかもしれません。

走る前に歩くことを学ぶ

もしあなたが米国で事業を行っているなら、他の国で事業を行わずに別の言語を追加することで、ブランドのリーチを拡大できる可能性があります。

これは、コンテンツの翻訳を行い、多言語サポートチャネルを追加し、全く新しい地域での運営において首まで浸かる前に、多言語ブランドの課題に対処するための、低リスクのプロトコルです。ウォームアップのようなものです。 組織的にどこが問題かを示し、他の場所でROIを生み出すプレッシャーなしに、より強力な多言語ブランドフレームワークを作成することを強制します。

これにより、非常に嬉しい驚きが生まれ、ブランドがこれまで手をつけていなかった地域市場に対してより魅力的またはアクセスしやすくなることで、予期しない収益源を生み出す可能性があります。正しいフレームワークが整っていれば、複数の言語を重ねて多くの新しい市場に同時に取り組むことは比較的簡単です。 逆に、正しいフレームワークがなければ、新しい言語を1つあなたのオペレーションに重ねることは悪夢になり得ます。

ですから、ニーズが実際に存在する前に、より少ないプレッシャーとより多くの時間から始めることで、フレームワークに焦点を合わせることができます。 その後、スマートに小さく。 うまくいくものにより多くのリソースを投資し、うまくいかないものからは手を引く。 最大の潜在的な上昇と最小の運用の複雑さの正しい組み合わせを持つ地域に焦点を当てる。 最初の勝利を収めたら、あなたは製品に対する需要があるどこでも成功するためのすべてのベストプラクティスに対する真の権威を持つことに一歩近づくでしょう。

企業が海外に進出したい理由をたくさんご紹介します。 そしてもちろん、この特別な決定においてBureau Worksを頼りにすることができます。