Perché un'azienda vorrebbe espandersi all'estero? Sfide e vantaggi.

Vi siete mai chiesti perché un'azienda vorrebbe espandersi all'estero? La risposta è molto semplice: l'espansione internazionale apre le porte a una crescita esponenziale dei ricavi. Ogni nuovo paese è puro potenziale dal punto di vista delle entrate. Come qualsiasi altra cosa, più lo guardi da vicino, più diventa complesso, ma il fatto è che nuovi mercati significano nuove opportunità. La prima domanda è: la mia azienda dovrebbe cercare di operare in altre aree geografiche? E la risposta sarà di nuovo incerta, nella migliore delle ipotesi. Aprire la porta a un altro mercato significa cambiare drasticamente i tuoi costi fissi operativi. Avrai bisogno di:

• Persone che ti aiutino a navigare le implicazioni legali, fiscali, operative e di altro tipo del fare affari in questo nuovo mercato 
• Produci Contenuto per quel nuovo mercato, comprendi le tue demografie dei consumatori in questo nuovo mercato, impara ad assumere in quel nuovo mercato e come mantenere e far crescere le tue operazioni.

È davvero quello che sembra: aprire un grande barattolo di vermi. Vale la pena aprire quel vaso di Pandora se:

1. Hai stabilizzato la crescita nel tuo mercato Home
2. Avere prove credibili per credere che sarà più facile far crescere la tua attività in questo nuovo mercato rispetto a continuare a farla crescere nel tuo mercato Home
3. Avere prove che indicano un enorme potenziale di crescita dovuto alla scarsità del mercato locale, alla mancanza di concorrenza, ecc.

Suggerimento 1  - Assicurati di aver veramente esaurito le tue possibilità domestiche

È già abbastanza difficile affrontare l'avvio della tua attività in un nuovo mercato quando hai assoluta fiducia che sia la cosa giusta da fare. Se non hai prove credibili che suggeriscano che sia la cosa giusta da fare, rimandalo. Assicurati di aver veramente esaurito le tue possibilità domestiche. È il tuo vantaggio in casa. Conosci il tuo paese meglio di qualsiasi altro. Hai una migliore comprensione di cosa significhi il prezzo, di come pensare ai tuoi consumatori, ai tuoi concorrenti, ecc. Spesso le persone si espandono in un altro paese perché:

1. Devono offrire iper-crescita agli investitori
2. Si sono scontrati con un muro di generazione di entrate e devono salvare l'azienda
3. Credono di aver trovato l'Eldorado o qualche città perduta che permetterà loro di vivere per sempre con fama e gloria eterne

E secondo me, questi sono tutti motivi terribili per espandersi a livello internazionale. Il motivo migliore per cui un'azienda vorrebbe espandersi all'estero è una combinazione di:

1. Un appetito chiaramente stabilito per il tuo prodotto o servizio
2. Abbastanza maturità del prodotto/servizio che consente di aggiungere un ulteriore mercato senza i costi fissi aggiuntivi eccessivi

Quindi, supponiamo che tu venda, ad esempio, un tipo speciale di software di contabilità. La gente ama il tuo software nel tuo paese, ma dopo vent'anni la tua crescita si è appiattita. Sembra che sia il momento perfetto per espandere, giusto? Potrebbe essere, ma la maggior parte dei software di contabilità è specifica per regione/paese, il che rende difficile portarlo in un altro paese e continuare a mantenere il proprio vantaggio senza cambiare fondamentalmente il modo in cui il software funziona o adattarlo.

Suggerimento 2 - Considera se il tuo prodotto può essere internazionalizzato

È importante considerare se il tuo prodotto può essere internazionalizzato così com'è o se richiede modifiche profonde per prosperare in un altro mercato.Per quanto si paghi per le ricerche di mercato, entrare in un nuovo mercato è come ricominciare da zero. Corri di nuovo il rischio aziendale e devi essere pronto a far sì che l'azienda impieghi anni per diventare redditizia in quella geografia o forse non diventi mai redditizia.

Stai entrando in un territorio inesplorato con il tuo prodotto ed è importante abbracciarlo indipendentemente dai vantaggi che sembrano aspettarti dall'altra parte. Sembra che vogliamo scoraggiarti dal portare la tua attività a livello internazionale. Non fraintendeteci. :) Saremmo felici di tradurre il tuo Contenuto e aiutarti a conquistare il mondo, ma siamo più interessati ad assicurarci che tu stia prendendo decisioni sagge che garantiranno la longevità e la prosperità della tua azienda. È per questo motivo che, a mio parere, se un'azienda desidera espandersi all'estero, dovrebbe:

1. Inizia in piccolo - Se apri nuovi territori, non iniziare con un grande ufficio, molte assunzioni e bruciare il capitale come se fosse il 1999. Assicurati di poter iniziare con costi fissi minimi poiché ciò ti dà il massimo tempo per imparare le svolte e i cambiamenti del tuo nuovo mercato, provare approcci diversi, concentrarti sui tuoi consumatori, trovare le tue strategie di Marketing e costruire un'attività con il tempo a tuo favore.
2. Stabilisci un framework che ti consenta di cambiare e adattarti nel tempo. Forse le tue campagne nel mercato Home non saranno altrettanto efficaci, forse i margini netti non saranno quelli di cui hai bisogno, e potresti persino dover adattare il tuo prodotto al "gusto" dei tuoi nuovi consumatori
3. Concediti tempo. La maggior parte delle aziende che si espandono in un altro mercato non sono necessariamente pronte ad affrontare le avversità fin dall'inizio. In genere ci espandiamo in base alle opportunità, ma se prevedi di avere successo in un nuovo mercato hai bisogno di tempo per maturare in quel nuovo mercato. Una strategia a lungo termine ti consente di essere pronto per anni di ROI negativo senza abbandonare la nave troppo presto.
4. Sappi quando è il momento di tirarsi indietro. Spesso una delle decisioni aziendali più difficili è quando gettare la spugna. Troppo presto e non saprai mai cosa sarebbe potuto succedere e troppo tardi e le tue perdite potrebbero essere catastrofiche. È importante rendersi conto che, per quanto grande possa essere il tuo prodotto, non sarà necessariamente un successo mondiale. Alcune regioni potrebbero non essere pronte per questo, potrebbero non apprezzarlo abbastanza o potrebbero essere così difficili da navigare per un mercato di piccole dimensioni che semplicemente non ne vale la pena.

Quindi, nel complesso, sarei molto cauto prima di espandermi all'estero. Prima di rivolgere la mia attenzione verso altri paesi, mi assicurerei prima di aver esaurito tutti gli sforzi interni. Sii consapevole che i pregiudizi cognitivi giocano brutti scherzi sul nostro processo decisionale. L'esperienza del tuo mercato locale può farlo sembrare sproporzionatamente complesso, mentre la tua conoscenza superficiale di un altro mercato potenziale può portarti a semplificare eccessivamente le sfide operative. Può essere vero il contrario: il tuo pregiudizio di familiarità potrebbe portarti a essere chiuso nel tuo mercato locale e ignaro delle enormi opportunità nella prossima area geografica vicina.

Impara a camminare prima di correre

Se operi negli Stati Uniti, è probabile che tu possa aumentare la portata del tuo Marchio aggiungendo un'altra lingua senza operare in un altro paese.

Questo è un protocollo a basso rischio in cui puoi impegnarti che ti costringerà a seguire i passaggi per tradurre il tuo Contenuto, aggiungendo canali di assistenza multilingue, e affrontando le sfide di un Marchio multilingue prima di essere immerso nei termini di operare in un intero nuovo territorio. È come un esercizio di riscaldamento. Ti mostrerà dove fa male a livello organizzativo e ti costringerà a creare un quadro di Marchio multilingue più forte senza l'enorme pressione di generare un'operazione positiva in termini di ROI altrove.

Questo può anche portare a delle sorprese molto piacevoli e generare flussi di entrate inaspettati rendendo il tuo Marchio più attraente o accessibile a mercati locali precedentemente inesplorati. Con il giusto framework in atto, è relativamente semplice aggiungere diverse lingue e affrontare molti nuovi mercati in parallelo. Al contrario, senza il giusto framework, può essere un incubo aggiungere una singola nuova lingua alla tua operazione.

Quindi, iniziare con meno pressione e più tempo molto prima che la necessità sia effettivamente presente, ti permetterà di affinare il quadro. Dopodiché, pensa in piccolo. Investi più risorse in cose che funzionano e ritirati da cose che non funzionano. Concentrati sulle geografie con la giusta combinazione di massimo potenziale di crescita rispetto alla minima complessità operativa. Una volta ottenuto il tuo primo trionfo, sarai un passo più vicino ad avere una vera autorità su tutte le migliori pratiche che ti permetteranno di avere successo ovunque ci sia appetito per il tuo prodotto.

Vi presentiamo molti motivi per cui un'azienda vorrebbe espandersi all'estero. E naturalmente, puoi contare su Bureau Works per aiutarti in questa decisione speciale.