Varför skulle ett företag vilja expandera utomlands? Utmaningar och fördelar.

Har du någonsin undrat varför ett företag skulle vilja expandera utomlands? Svaret är mycket enkelt: internationell expansion öppnar dörren för exponentiell intäktstillväxt. Varje nytt land är ren potential ur ett intäktsperspektiv. Som allt annat, ju närmare man tittar på det, desto mer komplext blir det, men faktum är att nya marknader innebär nya möjligheter. Den första frågan är: Bör mitt företag försöka verka i andra geografiska områden? Och svaret kommer i bästa fall att bli luddigt igen. Att öppna dörren till en annan marknad innebär att dramatiskt förändra dina operativa omkostnader. Du behöver:

• Människor som hjälper dig att navigera de juridiska, skattemässiga, operativa och andra konsekvenserna av att göra affärer på denna nya marknad 
• Skapa innehåll för den nya marknaden, förstå din konsumentdemografi i denna nya marknad, lär dig att anställa i den nya marknaden, och hur du upprätthåller och växer din verksamhet.

Det är verkligen vad det låter som: att öppna en stor burk med maskar. Det är värt att öppna den där burken med maskar om:

1. Du har planat ut tillväxten på din hemmamarknad
2. Ha trovärdiga bevis för att tro att det kommer att bli lättare att växa ditt företag på denna nya marknad jämfört med att fortsätta växa det på din Startsida-marknad
3. Ha bevis som pekar på en enorm tillväxtpotential på grund av brist på lokala marknader, brist på konkurrens etc.

Tips 1  - Se till att du verkligen har uttömt dina inhemska möjligheter

Det är tillräckligt svårt att gå igenom etablera ditt företag på en ny marknad när du har absolut förtroende för att det är det rätta att göra. Om du inte har trovärdiga bevis som tyder på att det är det rätta att göra, skjut upp det. Se till att du verkligen har uttömt dina inhemska möjligheter. Det är din startsida-fördel. Du känner ditt land bättre än något annat. Du har en bättre känsla för vad pris betyder, för hur du ska tänka om dina konsumenter, om dina konkurrenter etc. Ofta expanderar människor till ett annat land antingen på grund av:

1. De måste leverera hypertillväxt till investerare
2. De stötte på en vägg för intäktsgenerering och behöver rädda verksamheten
3. De tror att de har hittat Eldorado eller någon förlorad stad som kommer att låta dem leva för evigt med evig berömmelse och ära

Och enligt min mening är allt detta fruktansvärda skäl att expandera internationellt. Den bästa anledningen till att ett företag vill expandera utomlands är en kombination av:

1. En tydligt etablerad aptit för din produkt eller tjänst
2. Tillräcklig produkt-/tjänstemognad som möjliggör att den kan lägga till en ytterligare marknad utan de överdrivna tillagda omkostnaderna

Så låt oss säga att du säljer till exempel en speciell typ av redovisningsprogramvara. Folk älskar din programvara i ditt land, men efter tjugo år har din tillväxt planat ut. Det verkar som att det är den perfekta tiden att expandera, rätt? Det kan vara så, men de flesta redovisningsprogram är regions-/landspecifika, vilket gör det svårt att ta dem till ett annat land och fortsätta behålla din fördel utan att fundamentalt ändra hur programvaran fungerar eller anpassa den.

Tips 2 - Fundera på om din produkt kan internationaliseras

Det är viktigt att överväga om din produkt kan internationaliseras som den är eller om den kräver stora förändringar för att trivas på en annan marknad.Så mycket som du betalar för marknadsundersökningar är att gå in på en ny marknad som att börja om från början. Du löper affärsrisken igen och du måste vara beredd på att det antingen kan ta flera år för verksamheten att bli lönsam i den geografin eller kanske aldrig bli lönsam.

Du går in på okänt territorium med din produkt och det är viktigt att omfamna detta oavsett den uppsida som verkar vänta på dig på andra sidan. Det verkar som om vi vill avskräcka dig från att ta ditt företag internationellt. Missförstå oss inte. :) Vi skulle gärna vilja översätta ditt innehåll och hjälpa dig att ta världen med storm, men vi är mer intresserade av att säkerställa att du fattar kloka beslut som kommer att garantera ditt företags långsiktighet och framgång. Det är därför jag anser att om ett företag vill expandera utomlands, bör det:

1. Börja i liten skala - Om du öppnar upp ett nytt territorium, börja inte med ett stort kontor, massor av anställningar och bränn kapital som om det vore 1999. Se till att du kan börja med minimala omkostnader eftersom det ger dig maximal tid att lära dig marknadens svängar, prova olika tillvägagångssätt, fokusera på dina konsumenter, hitta dina marknadsföringsstrategier och bygga en verksamhet med tiden på din sida.
2. Upprätta ett ramverk som gör att du kan förändras och svänga över tid. Kanske kommer dina Startsida-marknadskampanjer inte att vara lika effektiva, kanske kommer nettomarginalerna inte att vara vad du behöver att de ska vara, och du kanske till och med behöver anpassa din produkt till "smaken" hos dina nya konsumenter
3. Ge dig själv tid. De flesta företag som expanderar till en annan marknad är inte nödvändigtvis redo att hantera motgångar från början. Vi expanderar vanligtvis på grund av möjligheter, men om du planerar att bli framgångsrik på en ny marknad behöver du tid för att mogna på den nya marknaden. En långsiktig strategi gör att du kan vara redo för år av negativ ROI utan att hoppa av för tidigt.
4. Vet när det är dags att dra sig tillbaka. Ofta är ett av de svåraste affärsbesluten när man ska kasta in handduken. För tidigt och du kommer aldrig att veta vad som kunde ha hänt och för sent och dina förluster kan bli katastrofala. Det är viktigt att inse att oavsett hur bra din produkt kan vara, kommer den inte nödvändigtvis att bli en världssuccé. Vissa regioner kanske inte är redo för det, kanske inte värderar det tillräckligt eller kan vara så svåra att navigera för en liten marknadsstorlek att de helt enkelt inte är värda det.

Så totalt sett skulle jag vara väldigt försiktig innan jag expanderar utomlands. Innan jag vänder min uppmärksamhet utåt mot andra länder, vill jag först försäkra mig om att jag har uttömt alla inhemska ansträngningar. Var medveten om att kognitiva fördomar spelar oss ett spratt när vi fattar beslut. Expertisen på din lokala marknad kan få den att verka oproportionerligt komplex, medan din ytliga kunskap om en annan potentiell marknad kan leda till att du förenklar de operativa utmaningarna. Det omvända kan vara sant: din förtrogenhetsbias kan leda till att du är stängd på din lokala marknad och omedveten om stora möjligheter i nästa närliggande geografi.

Lär dig gå innan du springer

Om du verkar i USA är chansen stor att du kan utöka räckvidden för ditt Märke genom att lägga till ett annat språk utan att verka i ett annat land.

Detta är ett låginsatsprotokoll du kan delta i som kommer att tvinga dig att gå igenom rörelserna av att översätta ditt innehåll, lägga till flerspråkiga supportkanaler, och hantera utmaningarna med ett flerspråkigt märke innan du är djupt inne i att verka i en helt ny region. Det är som en uppvärmningsövning. Det kommer att visa dig var det gör ont organisatoriskt och tvinga dig att skapa en starkare flerspråkig märkesram utan den enorma pressen att generera en ROI-positiv verksamhet någon annanstans.

Detta kan också leda till några mycket trevliga överraskningar och generera oväntade intäktsströmmar genom att göra ditt märke mer tilltalande eller tillgängligt för tidigare outnyttjade lokala marknader. Med den rätta ramen på plats är det relativt enkelt att lägga till flera språk och ta sig an många nya marknader parallellt. Omvänt, utan rätt ramverk, kan det vara en mardröm att lägga till ett enda nytt språk till din verksamhet.

Så att börja med mindre press och mer tid långt innan behovet faktiskt finns där, gör att du kan finslipa ramverket. Efter det, smart liten. Investera mer resurser i saker som fungerar och dra tillbaka från saker som inte fungerar. Fokusera på geografier med den rätta kombinationen av maximal potentiell uppsida kontra minimal operativ komplexitet. När du väl har din första triumf kommer du att vara ett steg närmare att ha verklig auktoritet över alla bästa metoder som gör att du kan bli framgångsrik var som helst med aptit för din produkt.

Vi presenterar för dig många anledningar till varför ett företag skulle vilja expandera utomlands. Och naturligtvis kan du räkna med Bureau Works för att hjälpa dig med detta speciella beslut.