Stellen Sie den Erfolg des globalen Marketingplans sicher

Übersetzung ist ein wichtiger Bestandteil eines umfassenden globalen Marketingplans, aber oft steigen Projektmanager etwas zu früh ein. Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für die internationale Expansion besteht darin, zu verstehen, wie sich der Ansatz für den Eintritt in den US-Markt ändern wird, wenn Sie in andere Märkte eintreten.

Einige Marketinginhalte können sich schnell anpassen, aber andere Inhalte müssen möglicherweise mehr angepasst werden, um eine konsistente Botschaft sicherzustellen. Es kann herausfordernd sein, diese Aufgabe kosteneffektiv zu managen, insbesondere wenn Ihr Regionalmanager brandneue Kampagnen für die verschiedenen Märkte erstellen möchte, was zu weiteren Herausforderungen in Form von Inkonsistenzen bei der Markenstimme führen kann. Das Vermeiden einiger der häufigsten Fehlerpunkte im globalen Marketingplan ist entscheidend, um eine starke Rendite (ROI) für die Übersetzung zu gewährleisten.

Häufige Fehler im globalen Marketingplan

Die folgenden vier Szenarien sind häufige Fehlerpunkte in globalen Marketingplänen:

1. Fehlende Abstimmung der regionalen Manager: Wer auch immer Sie einstellen, um die lokale Marketingstrategie zu verwalten, muss sich an Ihre Marke anpassen und nicht umgekehrt. Der Marketingmanager sollte in der Lage sein, Feedback zu geben, wie bestehende Marketingmaterialien angepasst werden können, um sie in die neuen Segmente einzufügen. Allerdings sollten alle wesentlichen Probleme, wie zum Beispiel Desinteresse der Verbraucher in bestimmten Märkten an Ihrem Produkt, bereits lange vor der Zuweisung eines Regionalmanagers geklärt werden. Diese eingestellten Regionalmanager sind nicht die Lösung für eine Marken-Markt-Unstimmigkeit; sie sind die Unterstützer bestehender Marketingpläne und geben Feedback, wie man sie effektiver gestalten kann.
2. Verwendung von schwer übersetzbarem Inhalt: Eine Sprache mit einem hohen Maß an Slang oder Idiomen mag auf lokaler Ebene trendy erscheinen, aber sie bricht zusammen, wenn man neue, größere Märkte betritt. Ein gutes Beispiel stammt von Kentucky Fried Chicken in den 1980er Jahren. Die Marke versuchte, ihren Slogan "finger-lickin' good" in asiatischen Märkten zu übernehmen, ohne zu verstehen, wie er übersetzt werden würde. Das Ergebnis war ein sinnloser Slogan "Du wirst deine Finger abessen" - kaum eine verlockende Aussicht für Verbraucher. Die Moral der Geschichte: Seien Sie vorsichtig mit Ihrer Umgangssprache und Redewendungen. Taglines sollten im Allgemeinen in einfacher Sprache verfasst sein, um die Übersetzung zu erleichtern.
3. Überblick über die ganzheitlichen Kosten: Ihre ganzheitlichen Kosten konzentrieren sich auf die Messung der Chancen im Vergleich zu den Implementierungskosten. Betrachten wir Brasilien: Es ist der neuntgrößte Wirtschaftsmarkt der Welt mit einer Bevölkerung von über 200 Millionen. Die Chance ist vorhanden, was es zu einem häufigen Ziel für Markenwachstum macht - bis die Führungskräfte etwas genauer hinschauen. Brasilien ist auch äußerst bürokratisch. Es gibt Hunderte von Vorschriften und Beschränkungen zu beachten, und die Gewinnsteuern für ausländische Unternehmen können bis zu 40% betragen. Wenn man die ganzheitlichen Kosten einer Expansion in Brasilien in Betracht ziehen würde, würden sie die Umsetzung und die Gelegenheit zusammen vergleichen. In den meisten Fällen würden sie wahrscheinlich feststellen, dass es kein idealer Markt ist, es sei denn, die Marke hat bereits eine bedeutende Anhängerschaft dort oder bietet keine physischen Produkte an. Wenn man die ganzheitlichen Kosten einer Expansion in Brasilien in Betracht ziehen würde, würde man die Umsetzung und die Gelegenheit miteinander vergleichen. In den meisten Fällen würde man wahrscheinlich feststellen, dass es kein idealer Markt ist, es sei denn, die Marke hat bereits eine bedeutende Anhängerschaft dort oder bietet keine physischen Produkte an. Ein kleinerer Markt mit weniger Bürokratie könnte eine bessere Gesamtwachstumschance bieten.
4. Überschätzung des Rufes der Marke: Die meisten großen Unternehmen betrachten Coca-Cola, wenn sie eine globale Markenerweiterung in Betracht ziehen, weil sie das bestmögliche Szenario repräsentieren. Die Marke ist überall verfügbar und weltweit beliebt. Das Unternehmen kann praktisch jeden Markt betreten und weiß, dass es eine positive Resonanz erhalten wird. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Coca-Cola die Ausnahme von der Regel ist, nicht die Regel. Man muss nur auf die Misserfolge anderer großer nationaler Unternehmen wie Walmart, McDonald's und Burger King schauen, um zu erkennen, dass keine Marke zu groß ist, um zu scheitern. Um erfolgreich auf ausländische Märkte zuzugehen, muss ein Unternehmen damit beginnen, die Verbraucherpräferenzen des Landes zu überprüfen und sich an diese Wünsche anzupassen, anstatt sich auf den Bekanntheitsgrad zu verlassen.

Diese vier Versäumnisse sind besonders verheerend für eine Marke, die versucht, einen neuen Markt zu betreten, da die Kampagne in der Regel bereits läuft, wenn sie bemerkt werden, was die Herausforderung noch größer macht. Es ist entscheidend, Märkte auf der Grundlage von empirischen - nicht theoretischen - Beweisen zu wählen, um das Risiko zu reduzieren.

Erfolg bei der Erprobung neuer Märkte

Oftmals besteht eine Diskrepanz zwischen Marktforschung und Realität. Marktforschung beschränkt die Möglichkeiten der Verbraucher oft auf wenige verschiedene Ergebnisse, was die Ergebnisse oft verfälscht. Es kann auch feinere Probleme übersehen, die beim Verkauf den entscheidenden Unterschied ausmachen können. Der einzige genaue Weg, einen neuen Markt zu bewerten, besteht darin, ihn zu betreten. Pilotprogramme und Soft-Launches geben Marken viel mehr Beweise, die sie nutzen können, um die richtigen Chancen zu wählen. Insbesondere können diese Studien ihnen helfen, Märkte zu entdecken, die:

• funktionsfähig: Gibt es eine Möglichkeit?
• Beherrschbar: Welche Hindernisse gibt es, die das Verwalten dieses Marktes zu einer Herausforderung machen würden?
• Nachhaltig: Ist langfristiger Erfolg nach dem anfänglichen Neuheitswert des Markteintritts möglich?
• Skalierbar: Kann die Marketingkampagne - oder das Produkt selbst - schnell geändert werden, um den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden?

Eine Lokalisierungsmanagement-Plattform ist oft eine datenreiche Quelle, die Manager nutzen können, um die potenzielle Wirksamkeit ihres globalen Marketingplans zu messen. Mit einer solchen Plattform können sie sehen, wie Verbraucher an bestimmten Standorten derzeit auf ihren Inhalt reagieren und eine genaue Einschätzung der starken Nachfrage erhalten. Wenn Manager ihren Inhalt auf neuen Märkten einführen, fungiert diese Plattform weiterhin als Repository für die Daten, die sie für den Erfolg benötigen.

‍Bureau Works hilft Unternehmen, das Potenzial ihres globalen Marketingplans zu entdecken, indem es eine umfassende Übersetzungslösung bereitstellt, die Berichte generiert und es einfach macht, den Projekt-ROI zu messen. Um weitere Details zu erfahren,kontaktieren Sie unser Team.