Aprovechar la capacidad de escalar una estrategia y un producto a numerosos mercados hace que una estrategia de estandarización global sea tan exitosa.
Expandir un producto a nivel mundial aumenta el alcance del mercado, brindando un mayor potencial de ingresos para las empresas. El marketing a nivel internacional es un desafío, y desarrollar una estrategia para utilizar de un país a otro es clave. Una estrategia de estandarización global es la mejor opción para implementar y cumplir con un enfoque estándar al comercializar a nivel internacional. Esta estrategia ahorra tiempo y costos, dos componentes críticos para construir rápidamente y de manera eficiente el éxito.
Construyendo una sólida estrategia de estandarización global
Cuando Coca-Cola quería expandirse a nuevos mercados internacionales, una estrategia de estandarización global fue la opción principal. Coca-Cola reconoció que podían comercializar su producto de manera similar en varios países. Con el producto una bebida para que muchos disfruten, el producto podría permanecer relativamente sin cambios de mercado en mercado. Coca-Cola utilizó el mismo tema de diseño, pero los idiomas utilizados fueron diferentes.
Esta estrategia fue rentable y eficiente. Hoy en día, Coca-Cola opera en más de 200 países. La clave es comercializar el producto de la misma manera y tener en cuenta al público objetivo. Coca-Cola necesitaba asegurarse de que el diseño pudiera aplicarse a varias ubicaciones.
Una vez que se eligió el diseño, fue sencillo cambiar el idioma. La consistencia de marca es fundamental, pero requiere una planificación estratégica para aplicarla en varios países. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:
Estandarizar desde el principio.
La estandarización se vuelve más compleja si se intenta más tarde en una estrategia. Desarrollar mensajes y elecciones de diseño estandarizados desde el principio evitará obstáculos futuros que retrasen los plazos.
Menos es más.
Cuanto más simplista sea un producto, más fácil será comercializarlo. Cuanto más fácil sea aprovechar las oportunidades en un nuevo mercado, menos se alterará un producto, incluyendo el empaque y el mensaje de marketing.
Consideración de la audiencia.
Los estándares económicos y matices culturales jugarán un papel importante. ¿Puede su producto ser visto de la misma manera en Estados Unidos como se ve en Brasil? Lo que puede ser un producto de lujo en un país no lo es en otro. El producto debe adaptarse a múltiples mercados sin poner en peligro el atractivo de la marca. Tener una marca reconocida en múltiples partes del mundo y a la vez atractiva para mercados diversos es vital. Una plataforma de gestión de localización robusta puede ayudar a gestionar todas las partes móviles de una campaña para garantizar el éxito.
Estandarización vs. Localización
Al investigar estrategias de estandarización global, es posible que surja el término localización. Antes de desarrollar un plan estratégico para ingresar a nuevos mercados, es importante entender la diferencia entre localización y estandarización. La estandarización se refiere a una estrategia de marketing estandarizada que puede ser utilizada internacionalmente en diferentes mercados. Esta estrategia se enfoca en contenido de alta calidad y consistencia de marca en cada mercado. Una estrategia de localización se centra en abordar cada mercado a nivel individual. La localización implica traducir cada detalle, desde matices culturales hasta líneas de etiquetas. Ambos son enfoques globales que se pueden utilizar como estrategias individuales o en combinación. Por ejemplo, la localización se puede abordar de manera estandarizada o no estandarizada. Si bien dos idiomas pueden diferir, el proceso de traducción puede ser manejado de manera similar independientemente del idioma y la ubicación geográfica. El enfoque estandarizado implica:
- desarrollando copia en los Estados Unidos.
- enviando contenido a un socio de traducción global
- completando traducción y revisión
- entregando a revisores en el país
- publicando contenido
El enfoque no estandarizado es comprender que el público objetivo difiere de un país a otro. Se debe desarrollar una técnica de marketing única para adaptarse a una ubicación en lugar de una que funcione en múltiples.
El beneficio del enfoque no estandarizado es la mayor probabilidad de éxito en cualquier mercado dado, y esto se debe al enfoque a medida invertido en la estrategia. La desventaja es que el método no estandarizado es significativamente más costoso que un enfoque estandarizado. También es más difícil mejorar y escalar porque la estrategia está desarrollada para un solo mercado.
Las empresas necesitan poder adaptarse y ajustarse a las demandas cambiantes. Al igual que Coca-Cola, una estrategia estandarizada se puede replicar fácilmente, creando un mejor plan a largo plazo con menos errores. Aprovechar la capacidad de escalar una estrategia y un producto a numerosos mercados hace que una estrategia de estandarización global sea tan exitosa.
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