Analisi del Processo di Internazionalizzazione

Il processo di internazionalizzazione è incentrato sugli aspetti aziendali della traduzione del tuo prodotto. Non si tratta solo di linguistica; si tratta di capire con quali mercati connettersi e come adattare al meglio il tuo Contenuto. La maggior parte dei leader aziendali inizia a considerare l'internazionalizzazione quando le vendite interne si stabilizzano. L'espansione nei mercati globali consente la ripresa della crescita.  Sfortunatamente, in molti casi gli sforzi non soddisfano le aspettative.

Un approccio multilingue è costoso e, senza una strategia basata su prove empiriche, è improbabile che ripaghi. Per migliorare le tue possibilità di successo nel processo di internazionalizzazione, devi esaminare attentamente i tuoi mercati target e sfruttare al massimo i tuoi asset esistenti.

Che cos'è l'internazionalizzazione

L'internazionalizzazione è il processo di creazione del framework per una più facile adattamento del prodotto durante la localizzazione nei vari mercati globali. È una strategia di integrazione a spettro ampio che si concentra sugli elementi Principali di design e formattazione per garantire che il prodotto possa essere localizzato in più lingue senza richiedere una revisione completa del design.

Questo processo include la regolazione del formato di data e ora, la scelta di schemi di colori per l'accettazione globale, la revisione del Contenuto culturalmente appropriato in diverse regioni, ecc. Il successo dell'internazionalizzazione è il modo migliore per ottimizzare il tuo return on investment (ROI) quando entri in nuovi mercati.

Passi Necessari per il Successo con il Processo di Internazionalizzazione

L'internazionalizzazione è una combinazione di strategie di business internazionali e marketing del prodotto. Potresti pensare che la Cina, con una popolazione di 1,3 miliardi di persone, sia un mercato ricco di potenziale, senza renderti conto di tutte le questioni legali, culturali, di conformità e fiscali che dovrai affrontare quando lanci lì. Per evitare problemi come questo, ecco tre passaggi per aiutarti a trovare e giustificare il valore di un determinato mercato.

#1 Ottimizza il Tuo Codice e Contenuto

L'internazionalizzazione ruota attorno ai metodi tattici utilizzati per rendere più facile ogni progetto di localizzazione. Questo passaggio inizia assicurando che l'architettura del tuo Contenuto sia facilmente tradotta e reintegrata per ridurre i ritardi e aumentare l'efficacia dei costi. Richiede anche una revisione approfondita della strategia di design del tuo Contenuto e delle scelte di Contenuto.

Il tuo Contenuto e il design del prodotto dovrebbero essere sufficientemente appropriati per essere facilmente adattati a un'altra lingua senza sforzi drastici di ridisegno o riscrittura del Contenuto. Ottimizzare il tuo codice e Contenuto rende il processo di internazionalizzazione molto più efficiente. Consente di localizzare il contenuto più rapidamente senza rischiare l'integrità del tuo marchio nei nuovi mercati.

#2 Prendi di mira inizialmente i mercati a basso rischio

Idealmente, vorrai considerare i mercati con il rischio più basso e le implementazioni più semplici. Alcuni ovvi saranno quelli in cui c'è già un vasto pubblico di lingua inglese preesistente su cui puoi costruire e crescere. Quando si tratta di traduzione, potresti prendere in considerazione nuove lingue in cui le radici sono vicine all'inglese. Ad esempio, è molto più facile tradurre l'inglese in tedesco, poiché condividono le radici germaniche occidentali.

D'altra parte, tradurre dall'inglese al mandarino è molto più impegnativo, poiché la lingua ha radici, regole e strutture diverse. Ulteriori fattori da considerare sono le tasse locali, la concorrenza e altri aspetti legali. Questo passaggio ti aiuterà a comprendere meglio il valore quando cerchi di giustificare l'ingresso nel mercato. Le tariffe sui prodotti fisici, le leggi sulla privacy dei consumatori e l'accesso del pubblico a Internet limiteranno il ritorno sull'investimento (ROI) per qualsiasi espansione globale.  

#3 Completa i lanci morbidi su piccola scala

L'esecuzione di test iniziali in aree mirate più piccole può aiutarti a identificare il potenziale di crescita in ciascun mercato. Questo processo può essere semplice come lavorare con influencer locali o organizzare un piccolo gruppo di beta-tester per valutare il loro interesse per il prodotto. In alcuni casi, potresti prendere in considerazione l'assunzione di una società di ricerca per stimare l'interesse nel mercato, ma questo può spesso essere fuorviante poiché i dati raccolti non si basano su prove empiriche, ma sono speculativi. I progetti pilota più piccoli possono aiutarti a dipingere un quadro più accurato della domanda potenziale.

#4 Rivedi e integra il feedback

L'attività sul tuo sito web può essere una fonte ricca di dati sull'interesse globale per il tuo progetto. Anche se la maggior parte delle hit proverrà probabilmente dalla tua zona, ci saranno mercati secondari da esaminare per un potenziale interesse. Prendi nota di questi visitatori internazionali, dei loro tempi di permanenza e delle pagine visualizzate per raccogliere preziose informazioni sulle opportunità di espansione internazionale. L'impegno è un altro fattore cruciale. Supponiamo che tu stia ricevendo molte segnalazioni di utenti che richiedono lingue e informazioni specifiche. In tal caso, potrebbe essere saggio fare un progetto di traduzione di prova su alcune pagine e valutare la risposta a ciò. È un modo relativamente economico per valutare l'interesse che ti consente di espanderti in futuro.

Andare Globali Versus Puntare a Mercati Specifici

Un'altra cosa che dovresti considerare come parte della tua strategia di internazionalizzazione è come il tuo prodotto o Contenuto dovrà cambiare. Stai pianificando un approccio globale in cui il linguaggio e le campagne rimangono relativamente gli stessi, o segmenterai i tuoi sforzi in base a mercati specifici?

Gran parte di quella decisione dipenderà da come il tuo prodotto è già posizionato. Prendiamo in considerazione Harley Davidson, un'azienda americana con una massiccia presenza internazionale. Negli Stati Uniti, gli sforzi di Marketing dell'azienda si concentrano sull'Americana e la cultura delle moto, ma questi sono elementi che non si tradurrebbero bene per un pubblico internazionale. Di conseguenza, l'azienda ha aggiornato il suo Marchio e il Marketing per raggiungere i consumatori in diverse località. Il lancio è stato un successo, ma vale la pena notare che l'azienda aveva i mezzi finanziari e il riconoscimento del Marchio preesistente come componenti fondamentali per la sua espansione internazionale.

‍L'approccio segmentato è certamente attraente, ma il suo costo e ambito possono rapidamente Aggiungi fino a diventare ingestibili, rendendolo una strategia difficile da implementare all'inizio. Invece, vorrai globalizzare il tuo Contenuto su una base più generale prima e poi adattarlo man mano che sei in grado di valutare la domanda. Per questo, vorrai utilizzare una piattaforma di gestione della localizzazione per aiutarti a controllare tutti i flussi di lavoro e tenere d'occhio i tuoi ritorni.

Un buon programma può consolidare tutte le tue attività di localizzazione in un unico spazio e quindi utilizzare le informazioni raccolte per fornire approfondimenti relativi alla domanda. Può essenzialmente sostituire un'azienda di ricerche di mercato permettendoti di gestire e monitorare un lancio soft. Il processo di internazionalizzazione richiede Collaborazione e informazioni. Allineando le operazioni, il marketing e i responsabili di prodotto, puoi ottimizzare le tue strategie per ciascun mercato.

Quindi, puoi utilizzare le informazioni generate durante i soft launch per comprendere meglio la domanda. In questo modo, vedrai un ritorno maggiore per i tuoi sforzi di localizzazione ed espanderai la tua portata in modo esponenziale.